Anonim

Koska Agent @ Home viettää kymmenen vuotta julkaisua, se inspiroi minua pohtimaan kotimatkailijoiden erityistä sijaa nykypäivän vähittäismarkkinoilla. Ajatamme usein, että kotiperustainen agentti eroaa perinteisestä toimistopohjaisesta edustajasta. On varmasti perusteltuja eroja, mutta matkojen myyntitaiteen ja erityisesti risteilyjen lähestyessä taitot ja taktiikat ovat samat.

Saatat pitää myös

Seabourn title= Risteily voi olla hyvä terveydellesi Seabourn-blogi

Postmodern Jukebox joins Holland America Line Holland America Linen päänäyttely esittelee uutta… Cruise Line & Cruise Ship

Barcelona - Park Guell, Spain (photo via TomasSereda / iStock / Getty Images Plus) Tutkitaan Euroopan dynaamisinta kaupungin Seabourn-blogia

Holland America Line Älä missaa 25 dollarin talletuksia Hollannissa… Cruise Line & Cruise Ship

Collecting money for travel. Glass tin as moneybox with cash (Photo via Aksenovko / iStock / Getty Images Plus) Marraskuun parhaat matkatarjoukset

Puhun monien edustajien kanssa seminaareissa ja vaihtoesityksissä, ja tiedän, että he kaikki haluavat oppia lisää ja hienosäätää taitojaan menestyksen saavuttamiseksi. Joten merkitsen ensimmäistä vuosikymmentä julkaisusta, joka tarjoaa lukijoille olennaista ja käytännöllistä tietoa, jaan Agent @ Home -lukijoiden kanssa 10 asiaa ja käytännöllistä vinkkiä, jotka auttavat tekemään vuodesta 2015 upean vuoden myymällä enemmän risteilyjä.

Ole näkyvä ja käytettävissä, kun ihmiset tekevät matkapäätöksiä: Tämä tarkoittaa aktiivisuutta ja sitoutumista Facebookissa ja Instagramissa. Se tarkoittaa myös postikorttien ja sähköpostiviestien lähettämistä videolla ja linkkejä lomaideoihin sekä keskustelua ystävien ja sukulaisten kanssa tekemistäsi ja trendikkäistä.

Kumppanuuksia etsitään paikalliselta yhteisöltä: Ravintolat, viinitilat, viinikaupat ja ruoanlaittokoulut ovat suuria ryhmärakentajia, varsinkin jos heillä on hyvin pidettyjä kokkeja tai viininvalmistajia, jotka voivat järjestää ruoanlaittoesittelyjä tai -maistajaisia. Esimerkiksi Holland America Line -laivoilla tarjoamme demoja ja maisteluita Food & Wine -lehden esittämässä Culinary Arts Center -keskuksessa. Tarjoamme jopa erityisiä ryhmäetuohjelmia edustajille, jotka luovat kulinaarisia ja viiniryhmiä.

Meillä on monia tapoja tukea matkamyyjiä markkinointityökaluista ystävällisiin myyntikäytäntöihin.

Käytä visuaalisia työkaluja risteilykokemuksen herättämiseen: Kuva todella on tuhannen sanan arvoinen. Ihmiset rakastavat videoita, ja Holland America Line ja Seabournilla on valtava kirjasto ammattimaisesti tuotettuja videoita verkossa. Näiden ominaisuuksien avulla voit näyttää asiakkaillesi aluksia ja kokemuksia laivalla sekä vierailemasi kohteet ja käytettävissä olevat rantaretket.

Auta merkitsemään elämän juhlia, vuosipäiviä tai perheen yhdistämistä: Jokaisella asiakkaallasi on nämä mahdollisuudet, ja risteily on hieno tapa juhlia heitä. Tutustu asiakkaisiisi ja heidän elämänsä erityisiin päivämääriin. Ehdottaa kerran elämässä tapahtuvaa kokemusta virstanpylvästapahtumien juhlimiseksi, on älykäs liiketoiminta. Siellä on myös ainutlaatuisia ryhmäohjelmia, jotka on räätälöity perhejuhlia, häitä ja muuta varten.

Älä aliarvioi "kauhaluettelon" kuumetta: Ensiluokkaiset ja ylelliset risteilyt vetoavat kokeneisiin, hienostuneisiin matkustajiin. Monet ovat käyneet vähintään 50 maassa ja nähneet monia kaupunkeja ja satamia. Mutta aina on jokin kohde, jota jopa kaikkein matkustetuin ihminen haluaa nähdä. Monet "kauhaluettelon" kohteet ovat saatavilla Holland America Line- ja Seabourn-risteilyillä, ja risteily tarjoaa korkeamman arvon päästä sinne.

Ole neuvojia ja neuvonantajia, älä tilaa tilaajia: Matkamyyjien on oltava neuvonantajia ja matkaviranomaisia ​​toimeentulon ylläpitämiseksi. Tilauksen vastaanottajat eivät luo arvoa ja asiantuntemusta, jota asiakkaasi kunnioittavat ja joihin luottavat matkasuunnitelmia laatiessaan.

Älä uhkaile - mainosta itsesi ja matkayrityksesi: tarjoa puhua organisaatioissa, kirjastoissa, vanhempien keskuksissa ja kirkoissa risteilymatkoista ja tarjota hienoja vinkkejä risteilijöille. Kerro henkilökohtainen tarinasi ja miksi uskot, että risteily on paras matka-arvo.

Älä odota kysyäsi yritystä: Tämä saattaa tuntua olematonta mieltä, mutta et voi olettaa, että liiketoiminta tulee haluamallasi tavalla. Yrityksen kysyminen aloittaa keskustelun ja asettaa sinut itsevarmaksi matkaneuvojaksi.

Pyydä asiakkaita viitteitä ja suosituksia: Voit käyttää viitteitä laajentaaksesi asiakaskuntaasi ja lataaksesi suosituksia Facebook-sivullesi. Ei ole tehokkaampaa myynti- ja markkinointityökalua kuin tyytyväisen asiakkaan suositus.