Anonim

Matkatoimistot liittyvät isäntätoimistoihin monista syistä. Jotkut alan ammattilaiset tarvitsevat isäntiä, joilla on laaja koulutusohjelma; kun taas alan veteraaneilla päättävä tekijä voi olla, mihin konsortioon isäntä on linjassa.

Vielä muut edustajat korostavat voimakkaasti isäntäviraston uskottavuutta. "Halusin löytää yrityksen, jolla oli luotettava maine alan toimittajien kanssa", sanoo Karen Wolworth, Nexion-agentti, joka johtaa Side Street Travelia Ann Arborissa, Michissä. "Halusin olla yhteydessä jokuin, joka ei ollut vain ilta-ilta-tyyppinen organisaatio ".

Saatat pitää myös

Join A Support System Built For Your Success Matkustajien matkatoimiston kouluttaminen

Jackie Friedman, Nexion Nexion Travel Group ilmoittaa vuoden 2020 koulutus- ja isäntäviraston ja konsortioiden välillä

Host Agency vs Travel Franchise Isäntävirasto vs. matkan franchising: osa IV Steve Hirshan

Nexion Travel Group awards 2019 Amassador Award Nexion-palkinnot Elizabeth Caran yhdessä vuoden 2019 suurlähettiläspalkinnon kanssa

Host Agency vs Travel Franchise Isäntävirasto vs. matka-franchising: Osa V Steve Hirshan

Markkinoilla on lukemattomia isäntätoimisto malleja, sanoo Judy Nidetz, matka-asiantuntijoiden kanssa Chicagossa. Palkkiot ja palkkiot ovat esimerkkejä markkinoiden monista malleista. Nidetz sanoo: "Olen tehnyt paljon tutkimusta ja siellä on maksettu laskulla, jakamalla palkkio, siellä on kuukausimaksuja. On niin monia eri tapoja, että voit työskennellä alamme riippumattomana urakoitsijana nykyään".

Nidetz, joka sai erikseen palkkion entisessä isäntässään, muutti matkaasiantuntijoihin, joissa hänelle maksetaan nyt kuukausimaksu. "Sain heti 35 prosentin korotuksen minuutilla, kun kävelin ulos vanhan toimistoni ovelta", hän sanoo. "Mielestäni on tärkeää, että edustajat pohtivat, mikä on heille parasta ja miten he lopulta ansaitsevat eniten rahaa".

Päivän lopussa edustajat sanovat, että sinun on itse päätettävä, mikä on tärkeää kotitoiminnallesi. "Tärkeintä on, että sinun on tarkasteltava sitä, mitä yrität saavuttaa", sanoo John Bloom, joka on vaimonsa, Diedre Bloomin, omistaja, Traveya Trails Richlandissa, Wash., Avoya Travel -kumppani.

Seuraavassa on 11 syytä, miksi matkatoimistot valitsivat isännänsä:

1. Joustavuus.
Carrie Wallacella Chicagossa sijaitsevalta MoonRingsiltä on liiketoimintamalli, joka vaatii joustavuutta, ja toimisto myy lomia eksoottisiin maan nurkkiin. "Teemme paljon pankkisiirtoja ja paljon back-office-prosessointityyppejä asioita, jotka on tapahduttava, jotta asiakkaamme voivat tehdä mitä heidän täytyy tehdä", Wallace sanoo.

Hänen yritysidentiteettinsä on tärkeä, hän toteaa, että Andavo Travel antaa virastolle itsenäisyyden ylläpitämiseen tarvittavan autonomian. "Andavo oli täysin halukas työskentelemään kanssasi kuka olet ja yrittämättä tehdä sinusta sitä, jonka he halusivat sinun olevan", Wallace sanoo. "Ja koska meillä oli oma identiteetti ja brändäys, meistä tuntui, että se oli meille melko hyvä vaihtoehto. Se oli perustavanlaatuinen ja keskeinen asia, joka kertoi meille, että Andavo oli oikein sopiva."

2. Pääsy hallintoon.
Wallace oli vaikuttunut siitä, että Andavo Travelillä hän voi puhua ylimmälle johdolle, mukaan lukien Andavo toimitusjohtaja Mike Cameron. "Meillä oli pääsy tuolle tasolle ihmisiä keskusteluvaiheessa, mikä kertoi meille jotain heidän yrityksestäan kaikessa", Wallace sanoo. "Ja sitten he ottivat meidät myös yhteydenpitoon valvojaansa ja heidän finanssiin liittyviin ihmisiin, jotta voimme nähdä, kuinka back-office-prosessointimme meni ja kuinka pankkisiirrot toimivat".

3. Markkinointi.
Avoya's Bloom oli etsimässä isäntää, jonka avulla pari voisi tehdä parhaansa: myydä.

"Ennen liittymistämme Avoyaan meitä haudattiin lukuisiin yleisiin ja hallinnollisiin tehtäviin", hän sanoo. "Avoya tarjoaa kaiken tuen, markkinoinnin ja back-office-palvelut". Erityisesti Bloom piti yrityksen Live Leads -ohjelmaa erityisen houkuttelevana. "Lyijyt tulevat esiin Avoyan tekemän markkinoinnin takia", hän sanoo ja lisää, että hänelle lähetetyt liidit keskittyvät hänen erikoisuuksiinsa: jokiristeilyihin ja eskorttimatkoihin.

"En varaa paljon suuria laivaristeilyjä paitsi entisille asiakkailleni ja Avoyan asiakkaalle - ja minun ei tarvitse, koska keskityn siihen, mitä teen parhaiten. Minun tehtäväni on päättää, kuinka aion työskennellä se on, ja Avoya käytännössä kuluttaa kaikki rahat tuodakseen ne johtavat minuun. Ainoa mitä minun on tehtävä, on hyväksyä ne ", Bloom sanoo.

4. Harjoittelu.
Wolworth liittyi Nexioniin, koska hän oli alan joku uusi etsimässä isäntää, joka tarjosi koulutusta. "Tiesin, että tarvitsen ohjeita ja tukea, etenkin alussa", hän sanoo. "Koska minua ei ollut koulutettu GDS: ään ja olin kuullut sen monimutkaisuuksista, halusin varmistaa, että isäntätoimistolla oli varaustyökalut, joita voin käyttää aloittamiseen, jotka eivät ole GDS: tä."

Toinen lisä Wolworthille oli Nexionin strateginen myyntiohjelma, joka antoi hänelle mahdollisuuden työskennellä Nexionin työntekijän kanssa tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi. "Se oli noin kuuden viikon ohjelma, jonka aikana tapasin joka viikko mentorini kanssa ja asetimme tavoitteen saavuttaa", Wolworth sanoo. "Halusin kasvattaa ryhmäliiketoimintaa, mutta en ollut varma, miten se tehdään. Ja niin he kävelivätkin läpi prosessin siitä, kuinka perustaa menestyvä ryhmä, kuinka markkinoida sitä, kuinka palvella sitä ja miten järjestä se ". Ohjelma oli niin menestyvä, että ryhmät ovat nyt pääpaino Wolworthin liiketoiminnassa.

5. Yrityskulttuuri.
Oikea yrityskulttuuri oli tärkeä myös Wolworthille. Erityisesti hän pitää Nexionin vuotuista konferenssia korvaamattomana. "Olen käynyt joka vuosi ja olen tehnyt hyviä ystävyyssuhteita muiden edustajien kanssa ja tuemme edelleen toisiamme toimistosta poissa", hän sanoo.

6. Verkkosivustot.
Nykypäivän markkinoilla verkkosivustosi on myymäläsi, joten Trip Me Out Travel -yrityksen omistaja Tambra North, Orlando, Florida, etsi isäntää, joka pystyisi tarjoamaan hänelle ammattimaisen verkkosivuston.

"Se mitä etsin oli luovuus, verkkosivusto, joka popisi", hän sanoo ja lisääen, että se oli ratkaiseva tekijä sille, miksi hän valitsi Montrose Travelin. "Piti olla verkkosivusto, koska siellä kaikki ovat tänään", North sanoo. "Näin suhteet alkavat nykyään - verkossa".

7. Aitous.
Valitessaan isäntätoimistoa, Tim Dearhamer, Cruises Inc., Tulsa, Okla, ei halunnut tuntea ikään kuin hänelle olisi myyty tavaralasku. Hänellä oli mahdollisuus liittyä isännöivään Cruises Inc. -yritykseen tai sen sisaryritykseen, CruiseOne-palveluun, joka tarjoaa franchising-mahdollisuuksia. "Yksi niistä mielenkiintoisista asioista, joka minua koski Cruises Inc./CruiseOne-ihmisistä, on, että heidän sanotaan, etteivät tee franchising-sopimusta, jos et ole täysin varma", Dearhamer sanoo. "Ja minusta se oli järkyttävää, koska ilmeisesti franchising ansaitsee heille paljon enemmän rahaa ja tekisi minulle paljon korkeamman sitoutumisen". Se vahvisti Dearhamerin uskomuksen, että he eivät vain yrittäneet "myydä" häntä. "He ovat joku, joka tekee kumppanuutta kanssani ja auttaa minua", hän sanoo.

8. Kasvokkain vuorovaikutus.
Dearhamer oli vaikuttunut myös siitä, että Cruises Inc. tarjoaa pääkonttorissaan koulutusta paikan päällä. "Pidin sitä tärkeänä, koska halusin mennä katsomaan pääkonttoria ja tapaamaan ihmisiä, jotka olivat tietokoneiden ja puhelimien takana, ja halusin tietää, että se oli todellinen laillinen paikka eikä missään takakulmassa piilotetussa teollisuuspuistossa. ", hän sanoo.

9. Tukitoiminta.
Koska hän oli alan uusi edustaja, hän kiinnitti erityistä huomiota isäntävirastojen tarjoaman back-office-tuen tyyppiin. "Tunsin oloni erittäin mukavaksi (Cruises Inc. -yhtiön kanssa), koska kun myyn risteilyä ja perustaan ​​matkajärjestelyjä, tiedän, että takatoimistossa on joukko silmiä, jotka etsivät kaikkea tätä ja varmistavat, että en sotku se jonnekin ", hän sanoo.