Anonim

Kun todella oli matkaneuvoja, miljoonan dollarin virastoa pidettiin melko kohtuullisen kokoisena yrityksenä (ja ei, tämä ei ollut takaisin 15-luvulla). Nykyään matkakauppiasmäärä on yli 10 miljoonaa dollaria ja melko harvat tekevät yli 100 miljoonaa dollaria, mutta silti olen monivuotinen hämmästys siitä, kuinka monet myyvät vähemmän kuin kuudessa alhaisessa luvussa. Monet voisivat kolminkertaistaa luvut.

Miljoonan dollarin myynti on edelleen erittäin saavutettavissa oleva tavoite, jopa kotona asuvalle yhden neuvonantajan yritykselle.

Okei, tänään suuri osa "matkatoimistoista" on "yhden hengen ryhmiä", ei organisaatioita, joissa on useita matkanjärjestäjiä. Mutta huomiona, miljoona taalaa myynnissä on edelleen erittäin saavutettavissa oleva tavoite, jopa kotona toimivassa, yhden neuvonantajan yrityksessä. Mieti seuraavia alueita, joilla numerosi voidaan ajaa:

Työskenteletkö "oikeissa asioissa"? Aika on rahaa - ja se on rajallinen. Ehkä vietät melko paljon aikaa yrityksellesi, mutta onko pääasiassa tehtäviin lopullinen myynti? Hallinto-, kirjanpito- ja muut vastaavat velvollisuudet voivat polttaa paljon aikaa, etenkin yksinäiselle kotkalle.

Vaikka meillä kaikilla on tietty määrä näitä tehtäviä hoidettavana, ole tarpeeksi kurinalainen omistamaan enemmän aikaa yrityksen kasvot olemiseen, suhteiden luomiseen, näkyvyyteen yhteisössä, markkinointiin, myyntiin ja niin edelleen. Harkitse sijoittamista tukeen, kuten kerran viikossa oleva kirjanpitäjä tai yliopiston harjoittelija tietokannan hallintaan tai sosiaaliseen markkinointiin. Osoita 80 prosenttia ajastasi tuloja tuottaville pyrkimyksille.

Myytkö tarpeeksi? Laajenna myyntiäsi halvalla ja tehokkaasti kysymällä viittauksia jokaiselle yhteyshenkilölle. Pysy näkyvissä entisten asiakkaidesi kanssa ja ole säännöllisesti yhteydessä heihin. Kiillota myyntitaitojasi lisätäksesi tuloksia johdosta myyntiin. Myös kasvava, mutta niihin liittyvä tuotemyynti ovat kuin "jälleenmyyjän vaihtoehtoja", kun ostat uuden auton.

Vakuutukset, matkustamon tai huoneen päivittäminen, hotelliin ennen ja jälkeen tapahtuva oleskelu tai muut järjestelyt, siirrot kotiin lentokentälle, tapaamiset ja tervehdys saapuessaan määränpäähän, henkilökohtainen kiertoajelu jne. Ovat vain muutama tapa, joilla voit lisää myyntiin suhteellisen vähän ylimääräistä myyntiaikaa. Tarjoamalla näitä parannat asiakkaan nautintoa ja minimoit hänen ongelmansa. Voit myös parantaa myynnin kannattavuutta sinulle.

Keskitytkö oikeaan asiakkaaseen? Kuka on tavoitteesi? Ylellisyys- ja premium-lomat eivät vie paljon kauemmin kuin pienituloiset. On selvää, että kokenut matkustaja, joka on tottunut käyttämään huomattavia summia matkoihin, on viime kädessä "vähemmän huoltoa vaativa" asiakas kuin aloittelija, joka kirjoittaa joka viides minuutti alkeimmista kysymyksistä.

Ja tämä myynti tuottaa sinulle enemmän tuloja, koska monimutkaisempi, pidempi ja kalliimpi myynti tapahtuu, kun asiakas on paljon haluttomampi varaamaan verkossa, jossa hän ymmärtää ammatillisen neuvon tarpeen ja kun toimittajan mielestä se on haastavampaa. myydä suoraan kuluttajalle.

Tunnistatko ja segmentoit asiakkaitasi ja näkymiäsi? Toivottavasti käytät jatkuvasti jotakin CRM-työkalua ja seuraat kontakteja, markkinointipostituksia ja muuta tietoa. Jos se on aivan uusi potentiaali ja sinulla on muutama minuutti ennen kuin puhut, Google tämä henkilö tarkistaa, mitä voit selvittää. Saatat yllättyä siitä, mitä saatat löytää, joka voi todella auttaa sinua muotoilemaan täydellisen loma-suosituksen. Saat myös etumatkan tunteessasi asiakkaasi läheisesti, mikä on kriittistä jokaisessa suhteessa.

Mitkä aiemmat matkat erottuvat asiakkaillesi ja miksi? Se, mikä heistä on aiemmin todella ollut tyytyväinen, viittaa siihen, mitä voit suositella heidän tulevaisuudelleen. Jos he rakastavat oleskeluaan neljä vuodenaikaa, miksi ehdottaa jotain vähemmän seuraavaa matkaa varten?