Anonim

Kaikkia ryhmämatkoja ei luoda yhtäläisiä. Itse asiassa yli puolet epäonnistuu surkeasti. Joten miten haluaisit tietää, mitkä vihjeet auttavat sinua tunnistamaan mahdollisesti onnistuneen ryhmämatkan - tai tuhoisan - ennen kuin pääset liian syvälle? Jos haluat menestyä ryhmäliiketoiminnassa, sinun on tiedettävä ennen lähtöä, ja voin auttaa.

LISÄÄ matkatoimistoa Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Matkaa eteenpäin

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM-matkan Roundup: Espanja, Intia ja muut

Caribbean, Princess, cruise

Lisää myyntiäsi OceanMedallionilla

Hyvä ryhmä tuo yrityksellesi useita suuria etuja. Mutta mitä tapahtuu, kun valitset huonon? Vastaus on, että voit kadottaa paidan - ja se on vain aloittelijoille. Huono ryhmä on häiriötekijä, joka voi maksaa sinulle nykyisille asiakkaille, jäädyttää uuden myynnin, vahingoittaa toimittajasuhteita ja todennäköisesti pitää sinut hereillä yöllä. Ryhdy älykkääksi ryhmämyyjäksi tänään ja nukut vakavasti tänään.

Minulla on kaava ryhmäyrityksesi pitämiseksi stressittömänä (toisin kuin stressaavana). Kutsun sitä 10 pisteen ryhmän kannattavuustestiini. Näytän sinulle, milloin sanoa kyllä, milloin kävellä pois ja milloin juoksua!

Uusi ryhmämyyntimahdollisuus on usein täydellinen. Olemme kiinni jännityksestä ja näemme palkkapäivän. Mielestämme "Mikä voi mennä pieleen"? Ryhmän jäsenet sanovat menevänsä ehdottomasti - mikä hätää? Sitten, muutama viikko sen jälkeen, kun aloitat myymisen ryhmälle, huomaat, että he eivät varaa. Ihmiset, jotka nostivat kätensä korkealle ennen, eivät palauta puheluitasi. Yhtäkkiä innostus on kuivunut ja huomaat, että olet suurissa vaikeuksissa.

Mikä meni vikaan? Voiko se korjata, voidaanko se tallentaa vai pitäisikö leikata ja ajaa? 10 pisteen ryhmän elinkelpoisuustesti kertoo, mikä menee pieleen ennen kuin se menee pieleen. Tiedät, onko parempi potkaista tai tarttua.

Se on pitkä luettelo, joten toimitan kaksi kymmenestä helposta testistä täällä (ja näytän sinulle, mistä saada kaikki 10 vaihetta, kun olet lukenut tämän). Käytä tätä aikatestattua kaavaa aina, kun houkutteleva ryhmämahdollisuus osuu päähän tai koputtaa ovellesi.

Koe 1: Puhutko parhaan banaanin kanssa? Jos et puhu ryhmänpäättäjän kanssa, saatat hukuttaa hengitystasi. Alkuperäisen myyntiprosessin aikana tavoitteena on saada mahdollisuus kuuntelemalla tiukasti. Et voi saada tarkkaa kelpoisuutta, ellet puhu yhdelle (ja vain yhdelle) henkilölle, jolla on valta sanoa "yay" tai "ei" ja joka voi paljastaa asianmukaisimmat ja keskeisimmät yksityiskohdat ryhmästä.

Seuraava vaihe on menestyksekäs esittely kyseiselle henkilölle, joten voit kysyä luottavaisesti yritystä. Esittämällä sävelkorkeutesi jollekin muulle kuin ylimmälle banaanille pinoa kertoimet sinua vastaan. Luuletko todella, että Sam Joku esittelee materiaalisi uudelleen samalla intohimolla ja perusteellisesti? Ei mahdollisuutta. Sinun on oltava paikalla kuullaksesi vastalauseet (eli tiedot, jotka olet unohtanut) ja käsitelläksesi niitä heti.

Jos et puhu ryhmänpäättäjän kanssa, saatat hukuttaa hengitystasi.

Jos voitat ryhmämyynnin jonkun muun kuin ylimmän henkilön kautta, täydellisen ryhmäkokemuksen suunnittelu ja toteuttaminen muun kuin kyseisen henkilön kautta yleensä laimentaa tarkkuutta, tuhlaa aikaa ja johtaa epäonnistumisiin.

Menestyskaavani: Vältä loukkaamasta henkilöä, joka seisoo sinun ja päätöksentekijän välissä, pyydä suurempaa konferenssityylistä kokousta. Mainosta tätä kokousta "idea" -esityksenä, vaikka se todellakin on kriittinen kysymys-vastaus -istunto!

Koe 2: Mikä on koko totuus - ja ei mitään muuta kuin totuus? Suorita ryhmälle täydellinen historiallinen työ, pela etsivä ja paljasta vihjeitä. Usko, että kirjoitat raportin, joka annetaan ryhmän johtajalle ja arvostetaan. Älä jätä kiveä kääntämättä tai voit asettaa itsesi epämiellyttävään yllätykseen, joka on vielä paljastamatta. Kysy paljon kysymyksiä saadaksesi täydellinen "paljastaminen", jotta historian palapeli on valmis.

Kysy kirjallisuutta tai verkkosivustoja, joissa on aiempaa ryhmämatkaa. Varmista onnistumisen tai epäonnistumisen taso ja selvitä miksi. Et halua periä painajaista odottaessa.