Anonim

Suurin osa vakuutuspäälliköistä, joiden kanssa olen puhunut, arvioi, että toimittaja tai kolmas osapuoli ei ole vakuuttanut 65–70 prosenttia kaikista matkatoimistojen myymistä matkoista. Jos yli kaksi kolmasosaa matkoista on vakuuttamatta, tämä tarkoittaa minua kahta asiaa.

Ensinnäkin edustajat menettävät valtavan tilaisuuden kasvattaa palkkiotulojaan. Toiseksi edustajat alistavat nykyisessä oikeudenkäynnissä yhteiskunnassa oikeudelliset toimet, jos voidaan todistaa, että suojaa ei tarjottu.

Saatat pitää myös

Traveler with Santa hat in airport Tapoja torjua lentämisen stressiä lomien ympäri

Boeing, 737-8 Max, plane Airbus ei pysty vastaamaan kysyntään Maxin jälkeen… Lentoyhtiöt ja lentokentät

Traveler with Santa hat in airport 10 tapaa välttää tuhoisat lomamatkat

Globe On Moss In Forest Uusi raportti sanoo, että matkailualan on kokoontuttava nyt yhteen… Ominaisuudet ja neuvoja

Thomas Cook Airlines Airbus A321 Kiinan matkailu jättiläinen säästävä Thomas Cook Agency

Olettaen, että myyt täyden kattavuuden sen sijaan, että kutsuisit sitä "peruutusvakuutukseksi", harkitse viittausta politiikkaan "lääketieteelliseksi kattavuudeksi, kun matkustat verkosta tai ulkomaille". Peruutuksen ja matkan keskeytymisen vakuutus on lisäetu.

Useimpien asiakkaiden mielessä, kun he ovat ostaneet risteilyn tai kiertueen, peruutuskertoimet ovat vähäiset. Joten jos johdat "peruutusturvaan", ne todennäköisesti vähenevät, ellei heillä ole lieventäviä olosuhteita, kuten lääketieteellisiä kysymyksiä. Kuitenkin, jos asetat politiikan "lääketieteelliseksi kattavuudeksi" muilla laajoilla eduilla - varsinkin jos asiakkaat matkustavat kansainvälisesti - he ostavat melkein joka kerta.

Kysy asiakkailta perheen sairausvakuutuksesta. Suurin osa sairausvakuutuksen tarjoajista ei tarjoa vakuutusta Pohjois-Amerikan ulkopuolella.

Aseta matkavakuutus terveydenhoitoksi ulkomaille matkustettaessa - ja kerro asiakkaille, että yksi puhelu palveluntarjoajalle pyrkii varmistamaan, että he saavat asianmukaista hoitoa kaksikielisiltä lääkäriltä ja sairaanhoitajilta sekä ilma-ambulansseja hyväksyttävään tilaan.

Kuluttajat ovat sopusoinnussa terveydenhoidon uskomattoman korkeiden kustannusten kanssa. Kun huomautat, että heidän käytännössä minkä tahansa aluksella tai vieraassa maassa tapahtuvan hoidon kustannukset ylittävät todennäköisesti palkkion, he yleensä ostavat ilman epäröintiä.

Muista, että kaikki tuotteen sijoittamisessa ja pakkaamisessa on merkitystä myynnissäsi.

ASIAKKAIDEN TAVOITTEIDEN VASTAAMINEN

Voit kuulla asiakkaiden vastalauseen siitä, että heillä on jo suojaa sellaisten luottokorttiyhtiöiden kautta kuin American Express. Sinulle olisi hyvä kertoa heille, että heidän on otettava yhteyttä luottokorttiyhtiöön saadaksesi tietoja matkan rekisteröimisestä.