Anonim

Sanon aina valmentajalleni matkatoimistoille, että heidän brändinsä on "kokonaismäärä" siitä, keitä he ovat ja kuinka he yhdistyvät kohdemarkkinoihin. Se, onko heidän brändinsä onnistunut, riippuu paljon siitä, kuinka tarkasti se muistuttaa tätä "summan kokonaisuutta".

LISÄÄ matkatoimistoa Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Matkaa eteenpäin

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM-matkan Roundup: Espanja, Intia ja muut

Caribbean, Princess, cruise

Lisää myyntiäsi OceanMedallionilla

Tässä sarakkeessa haluaisin keskustella joistakin erityisistä alueista, joilla voit työskennellä brändisi kehittämiseksi ja varmistaa, että se heijastaa sinua ja yritystäsi. Kun puhun "summasummasi", tarkoitan neljää pääainesosaa, jotka muodostavat brändisi. Nämä komponentit ovat seuraavat: 1) logosi, 2) markkinointityökalut ja strategiat, 3) tarjoamasi tuotteet ja palvelut ja 4) persoonallisuuttasi.

Logosi on tärkeä, koska se on visuaalinen esitys, jonka ihmiset yhdistävät sinuun ja myymiisi tuotteisiisi. Joskus se on kuva, kirjain tai sana ja joskus yhdistelmä näitä asioita. Vahva henkilökohtainen tuotemerkki-logo riippuu yrityksesi mallista. Henkilökohtainen valokuva, jota käytetään yhdessä vahvan isäntätoimiston tai konsortion brändin kanssa, olisi täydellinen riippumattomalle urakoitsijalle, koska hän voi tehdä yhteistyössä vahvan tuotemerkin.

Riippumattomille urakoitsijoille, jotka tekevät yhteistyötä matalan profiilin isäntätoimiston kanssa tai joilla ei ole lainkaan virastoa, on painotettava kuvaa, joka parhaiten edustaa heidän henkilökohtaista intohimoa, kapeutta tai matka-erikoisuutta. Kun tutkit olemassa olevaa logoa tai valitset uuden, ota huomioon käytetyt värit ja niiden aiheuttamat tunteet sekä todellinen kuva, fontti ja etäisyys.

Varmista, että kaikki vetoaa sinuun ja kuvastaa kuka olet. Tutustu lisäksi joidenkin markkinoilla olevien merkkien logoihin. Starbucksin logo, täydellinen esimerkki kansainvälisesti tunnetusta brändistä, on johdonmukainen verkossa ja pois päältä, ja herättää emotionaalisen tunteen "aikakatkaisusta" kiireisessä elämässämme.

Vahva henkilökohtainen tuotemerkki-logo riippuu yrityksesi mallista.

Toinen aineosa on markkinointi. Tähän sisältyy mainonta ja tarjoukset, kuten suoramainonta, verkkosivusto ja Facebook-sivu muutamien mainitsemiseksi. Markkinointistrategioiden ja -työkalujen käyttö on tärkeää, koska se on se, kuinka opetat ihmisiä siitä, kuka olet ja mitä tarjoat. Varmista, että itse kuvailemasi sanat ja kuvat ovat johdonmukaisia ​​markkinoinnissasi niin, että ne heijastavat kohdemarkkinaasi, mikä toivottavasti tunnistaa tarjoavasi erityisen jotain mitä he tarvitsevat ja haluavat.

Iskulauseesi on myös tärkeä osa markkinointia. Esimerkiksi, kun laulan "da da da dada, minä rakastan sitä", tiedät tarkalleen mihin tuotemerkkiin viittaan, eikö? McDonaldin markkinointi on erittäin synkronoitu melkein jokaisen asiakkaan kosketuspisteen kanssa ja on loistava esimerkki siitä, mitä tarkoitan puhuttaessa yhdenmukaisuudesta.

Toinen esimerkki tehokkaasta matkalauseesta on työskennellyt vanhemman matkayrittäjän kanssa. Hänellä oli 29 vuotta yrityksessä, mukaan lukien laaja matka- ja risteilykokemus. Yhdessä loimme hänen iskulauseensa "Täyden palvelun matkakokemus, joka vie sinut paikkoihin". Tämä yksi yksinkertainen lausunto on esillä hänen logossaan, käyntikortilla, Facebook-sivulla, verkkosivustolla, kirjelomakkeissa, paperitavaroissa, sähköpostin allekirjoituksessa, hallinnollisissa asiakirjoissa, mainoslehtisissä ja matkalaukkujen haltijoissa.

Kolmas ainesosa, tuotteet ja palvelut, on se, mitä myymme ja joka tyydyttää asiakkaidemme toiveet ja tarpeet. Näitä ovat tuotetietomme, toimittajasuhteet, erikoistuminen, räätälöinti, innovaatiot ja käyttöjärjestelmät. Nämä ovat asioita, jotka sinun on rakennettava tai jotka on rakennettu tietyn ajan kuluessa.

Ennen kuin ihmiset ostavat risteilyä ja matkustaa sinulta, heidän on ensin ostettava sinut. Olet ensimmäinen myytävä tuote ja tämä vie minut neljänteen ainesosaan: persoonallisuuteesi. Persoonallisuus on inhimillinen yhteys, yhteinen sidos sinun ja kohdemarkkinoidesi välillä. Ei vain ulkonäkösi, kehosi kieli ja äänentoisto ovat erityisen tärkeitä yksin, vaan myös intohimosi, kiinnostuksen kohteesi ja arvo tekevät sinusta samanlaisia ​​ihmisiä ja haluavat ostaa sinulta.