Anonim

KUVA: Tim Mullen Apple-lomat ja Jim Tedesco GOGO-lomat.

Vaikka sinulla saattaa olla luettelo hotelleista, jotka tunnet henkilökohtaisesti ja haluat työskennellä suoraan, matkanjärjestäjät tarjoavat sinulle tavan lisätä arvoa asiakkaillesi hankkimalla heille parempia hintoja, puhumattakaan etuisuuksista, kuin mitä suoraan hotelleista on saatavana.

Saatat pitää myös

AMResorts title= Apple Vacationsin presidentti puhui nykyisestä tilanteesta… Ominaisuudet ja neuvoja

Apple Leisure Group Amstar DMC viettää ylpeänä 30-vuotislomapaketteja

Grand Sens Cancun by Oasis Hotels & Resorts Löydä ihanteellinen keidas Cancunin Funjet-lomat -blogissa

Apple Leisure Group ALG vahvistaa lomamerkkejä Executive… lomapaketeilla

Dreams Las Mareas Costa Rica Koe Costa Rica Funjet -lomat

Tämä on yksi niistä matkailualan toimintaperiaatteista, jotka eivät ole heti ilmeisiä ulkopuolisille. Se on ristiriidassa tietyntyyppisen perinteisen viisauden kanssa, jonka mukaan toimitusketjun osan katkaiseminen säästää rahaa.

Tukkukauppiaiden kohdalla saat melkein aina parempia hintoja hyvämaineiselta tukkumyyjältä kuin menee suoraan hotelliin.

Voit tarkistaa tämän itsellesi missä tahansa tukkukaupassa. Muutaman minuutin Internet-tutkimuksen avulla voit vertailla hintaa, jonka saisit varauksen suoraan verrattuna hintaan, jonka saat tukkumyyjän kautta.

Tukkukauppiaiden hinnoitteluetu on tärkeä pylväs heidän arvoesityksessään, koska ehkä liian usein se on lopullinen huomio ostopäätöksen tekevälle asiakkaalle.

Hinta on kuitenkin vain osa arvosta, jota tukkumyyjät tarjoavat sinulle ja asiakkaillesi. Koska matkatavaroiden tukkumyyjät laativat lomapaketteja kohteisiin ympäri maailmaa, ne tarjoavat sinulle ja asiakkaillesi kokemuksen, määrätietoisuuden ja tietämyksen siitä, mitkä hotellit ja lomakohteet vastaavat asiakkaidesi tarpeita. Tukkukauppiaat maksavat lisäksi palkkion kaikista matkapaketin komponenteista.

Tässä on edut, joita voit hyödyntää varaamalla hotelleja matkan tukkumyyjien kautta:

Arvoehdotus: Kuinka tukkukauppias voi myydä hotelliyön vähemmän kuin voit saada sen suoraan hotellista itseltäsi? Se johtuu tukkumyyjän suurimmista ostoista. Tukkukauppiaat tuovat hotellille paljon ostovoimaa varaamalla huoneblokkeja.

Saannonhallinnan periaatteita noudattaen hotellivirkailija voi jakaa tietyn osan huoneista myydä alhaisella hinnalla vastineeksi turvallisuudelle, että kyseiset huoneet varataan automaattisesti joka kuukausi. Kun jäljellä olevat huoneet varataan ja kannattavuusraja lähestyy, hotelli tai lomakeskus voi nostaa hintojaan ja parantaa tuottoaan.

Tukkukauppiaan estämät huoneet ovat vakuutuksia hotellitoiminnalle siitä, että kiinteistö saavuttaa perusasteen käyttöasteen joka kuukausi.

Hotellipalvelun tukkukauppiaalle tarjoama hinta on huomattavasti alempi kuin yleisölle tarjottu hinta. Hintaerosta riittää, jotta tukkumyyjä voi lisätä oman voittomarginaalinsa, maksaa palkkiot matkatoimistolle ja tulla silti alhaisempaan hintaan kuin mitä asiakas saa varaamalla suoraan hotellilta.

Tukkukauppiaan marginaali on pieni, mutta tukkumyyjä työskentelee irtotavarana ja näin se ansaitsee rahaa.

Tukkukauppiaiden edut matkatoimistoille: Tukkumyyjän jälleenmyyjälle tarjoamien etujen paketti on monipuolinen, mutta kaikki johtuvat keskeisestä periaatteesta, jonka mukaan työskennellessäsi tukkumyyjän kanssa sinusta tulee osa suurempaa kokonaisuutta ja hyödynnetään sen koon etuja, asiantuntemus, ostovoima, strateginen asema markkinoilla ja tieto kohteista ja markkinoista, joita se palvelee.

Riippuvuuden ostaminen: Voiman ostaminen ei vain paranna hintoja, vaan myös tekee sinusta ensisijaisen asiakkaan hotellin kanssa. Jos sinulla on ongelmia, puhut hotellille yhden hotellin arvostetuimpien asiakkaiden näkökulmasta.

Henkilökohtainen varauksesi hotellilla ei ehkä itsessään tuota paljon painoarvoa, mutta jos olet osa suurta asiakasryhmää, johon hotelli luottaa ylläpitävänsä% -asteen, se kiinnittää todennäköisesti enemmän huomiota sinuun.

"Lisää kaiken kaikkiaan parempi pakettihinta, ja edut ovat selvät". - Tim Mullen, Apple Vactions

"Apple Vacationsin jatkuva läsnäolo näissä kohteissa ja läheiset suhteet tärkeimpiin hotellikumppaneihin tarkoittaa, että Apple Vacations pystyy tarjoamaan alan vahvimmat arvopaketit", kertoo Apple Vacationsin toimitusjohtaja Tim Mullen.

"Lisäksi täydellinen lomakokemus - meno-paluu, suoraa lentomatkaa, hotellisiirtoja, Apple Vacationsin edustaja lomakeskuksessa - on asiakkaalle helpompaa ja tarjoaa tasaisen palvelutason kaikilla loma-alueilla. Lisää kaiken kaikkiaan paremmin paketin hinta, ja edut ovat selvät ".

Korkeammat palkkiot: Toinen matkailualan periaate, joka on vastoin intuitiivista, on, että edustajat voivat todella tehdä korkeampia palkkioita tukkukauppiailta kuin suoraan varaamalla. Tämä johtuu siitä, että tukkumyyjät maksavat yleensä palkkiot koko paketista, mukaan lukien ilma.

Ja mahdollisuutesi saada lentoliikenteen palkkiota lentoyhtiöltä ovat erittäin huonot. Tukkumyyjä taas voi laittaa ostovoimansa toimimaan.

Funjet Vacationsin edustaja Erin Nass sanoo: "Agentit saavat yleensä korkeamman palkkion kauttamme kuin suoraan toimittajalta. Lisäksi Funjetillä on VAX: n (Funjetin elektroninen matkatoimistojen varausjärjestelmä)" Aseta oma palkkio "-ominaisuus. Agentit voivat myös ansaita bonuksen. rahaa hotelleissa ympäri vuoden Fun for Life -agenttipalkkio-ohjelman avulla ".

"Agentit, jotka rakentavat tuotantoaan tukkumyyjän kanssa, voivat saada parempia komission rakenteita". - Jim Tedesco, GOGO-lomat

Ja edustajat, jotka rakentavat tuotantotasoja tietyn tukkumyyjän kanssa, voivat myös hyödyntää tätä suhdetta. GOGO Vacations -yrityksen markkinointijohtajalle Jim Tedescolle sanotaan: "Agentit, jotka rakentavat tuotantoaan tukkumyyjän kanssa, voivat saada parempia komission rakenteita, asiakastukea mainostamiseen ja vastaavia".

Kohdetiedot: Usein sanotaan, että matkatoimisto ei voi toivoa olevansa asiantuntija kaikkialla, vaikka näyttääkin siltä, ​​että heitä kehotetaan tekemään niin. Valitsemalla tukkukauppiaan, jolla on käsitykset tietystä määräpaikasta, sinulla on etuna siitä, että tukkukauppias tietää kohteensa, ei vain historiallisesti vaan hetkessä: Mitkä ovat uusimmat hotellit, uusimmat trendit, määränpään muutokset, jotka voi vaikuttaa asiakkaisiisi?

Jotkut tukkumyyjän määrätietoisuudesta heijastuvat hotellivalinnoissa, joita sinulle tarjotaan määränpäässä. Tukkukauppias on jo tutkinut markkinoita, ja valinta heijastaa sitä tutkimusta. Lisää määrätietoisuutta kohden voi saada keskusteluista varausasiantuntijoiden kanssa, informatiivisista sähköpostin räjähdyksistä, esitteistä ja muusta markkinointimateriaalista.

Ajan ja työvoiman säästöt: Tukkukauppiaat ovat jo tehneet paljon työtä matkavarauksen tekemisessä. He ovat laajentaneet markkinoita, tehneet valinnat ja pakatut komponentit yhdessä edullisesti, joten sinun tarvitsee vain valita heidän tarjouksistaan.

"Syitä on niin monia, että matkatoimistojen on parempi ostaa tukkumyyjän kautta", sanoo Classic Vacationsin maailmanlaajuinen johtaja Jonna Jackson.

Jacskon lisää: "Tärkeintä on, että säästämme heidän aikaa tarjoamalla yhden luukun ostoskeskukset. Voimme järjestää lentotiedot, kuljetukset / auton, kiertueen ja aktiviteetit sekä hotellit kerralla".

"Mikä on" hyvä sopimus "yhdelle asiakkaalle, voi olla katastrofi toiselle", sanoo Avanti Destinationin presidentti Harry Dalgaard. "Tästä syystä meillä on Avantin henkilökunnan jäseniä henkilökohtaisesti käymässä ja arvioimassa jatkuvasti sekä suuria että boutique-hotelleja. Kuten aina, " parhaat hotellitarjoukset "riippuvat parhaasta tiedosta ja asiakkaasi ymmärtämisestä".