Anonim

Siellä on kovaa. 2000-luvun liiketoimintaympäristö on erittäin kilpailukykyinen, ja kilpailijoidesi taidot ja tekniikat ovat erittäin kehittyneitä. Jotkut suhtautuvat yritystoimintaan pelinä, ja et voi pelata voittaaksesi ilman suunnitelmaa, joka karttaa reitin matkan myynnin onnistuneeksi lisäämiseksi.

Kuinka aiot päästä mistä olet, mihin haluat olla? Yksi hyvä tapa oppia kaupan uusia taitoja ja temppuja on kuulla matkanjärjestäjiä ja lomapakkaajia. Ne ovat tukkumyyjiä, joiden yritysten on toimittava yhteistyössä toimivaltaisten jälleenmyyjien kanssa voidakseen markkinoida tuotteitaan laajennetulla kattavuudella, jonka he voivat saada matkatoimistokanavan kautta.

Saatat pitää myös

Traveler with Santa hat in airport Tapoja torjua lentämisen stressiä lomien ympäri

Boeing, 737-8 Max, plane Airbus ei pysty vastaamaan kysyntään Maxin jälkeen… Lentoyhtiöt ja lentokentät

Traveler with Santa hat in airport 10 tapaa välttää tuhoisat lomamatkat

Globe On Moss In Forest Uusi raportti sanoo, että matkailualan on kokoontuttava nyt yhteen… Ominaisuudet ja neuvoja

Thomas Cook Airlines Airbus A321 Kiinan matkailu jättiläinen säästävä Thomas Cook Agency

Matkanjärjestäjät ovat kiinnostuneita vähittäiskauppiaiden tukemisesta, koska he tarvitsevat heitä omaksi selviytymiseenkseen. He ovat luonnollisia liittolaisiasi. He ovat myös hyviä menttoreita, koska he voivat tarjota sinulle kokemuksensa ja yleiskuvansa teollisuudesta.

Useimmat matkanjärjestäjät mieluummin kytkeytyvät matkatoimistojen jakelujärjestelmään ja hyödyntävät matkatoimistojen tarjoamia mahdollisuuksia sen sijaan, että ylläpitäisivät puhelinkeskusta ja ottaisivat suoraan markkinoinnin tehtäväkseen. Markkinointi matkatoimistojen jakelukanavan kautta on resurssien tehokkaampi käyttö. Siksi matkanjärjestäjät haluavat investoida kouluttamaan sinua tapoja olla entistä tehokkaampia liikemiehiä - ja myymään enemmän matkoja ja lomapaketteja.

Kiertokäyttäjän tuki

Suurin osa matkanjärjestäjistä ylläpitää kenttämyymälöitä, joihin kuuluu yrityskehityspäälliköitä, joiden tehtävänä on auttaa vähittäiskauppiaita kehittymään vahvoiksi kumppaneiksi. Ne eivät vain mene tarjouskilpailuun näyttääkseen uusimmat tuotteet ja trendit. Pikemminkin yksi liiketoiminnan kehityspäällikön päätehtävistä on auttaa luomaan vahvat liiketoiminta- ja markkinointisuunnitelmat.

Insight Vacations on tislannut 30 vuoden kokemuksensa matkojen myynnistä seuraavaan agenttien kehittämään oppimisohjelmaan nimeltään Agent Marketing Plan 1.0 (AMP1.0), kuuden vaiheen lähestymistapa markkinointisuunnitelman luomiseen.

VAIHE 1: LYHYT JA pitkäaikainen

Ensimmäinen askel, Insightin neuvonantajana, on päättää seuraavan kuuden kuukauden kattavan lyhytaikaisen suunnitelman vai pidemmän aikavälin suunnitelman välillä 6 - 12 kuukautta eteenpäin. Insightin presidentti Phil Cappelli sanoo: "Jos katsot myydä eurooppalaisia ​​saattokierroksia, varauskausi on korkein tammikuusta maaliskuuhun, kun asiakkaat suunnittelevat syyskuusta joulukuuhun. Jos kuitenkin tavoitteena on saada asiakkaita taktisista tarjouksista, niin Tammikuu-huhtikuu on paras aika ".

Lyhytaikainen markkinointisuunnitelma saattaa hyödyntää varaustarjoustarjousta ja täydellistä maksua tiettyyn päivämäärään mennessä. "Agentti palvelee hyvin, jos seuraavien 45 päivän aikana suunnitelmissaan on postikortti- ja telemarkkinointikampanjoita hyödyntääkseen nopeasti tätä ja muita lyhytaikaisia ​​tarjouksia", sanoo Cappelli.

VAIHE 2: FOKUS MYYNTI

Insight-suunnitelman toinen vaihe on valita toimittajat huolellisesti ja keskittyä sitten myyntiin. Insightin mukaan tämän valinnan tulisi perustua seuraaviin kysymyksiin: "Ketkä ovat pitkäaikaisia ​​kumppaneitasi? Kuka suojelee ja kumppaneina kaupassa? Mitä tuotteita tiedän hyvin ja voin suositella luottavaisesti? Kuka on co-op-rahaa auttaa markkinoita "?

Toimittajien luettelon supistamisessa niin paljon kuin mahdollista ja silti pääsy tarvitsemasi tuotteen laajuuteen on merkittäviä etuja. Mitä kapeampi lista, sitä enemmän voit keskittyä ostovoimaan. Yhden tai kahden toimittajan kanssa avainmatkakategorioita kohden tarkoitus tarkoittaa, että otat itsesi heidän tutkaansa, tahdot enemmän koulutusta ja asiakastukea ja tulet ajan myötä heidän tuotteisiinsa asiantuntijaksi yhden matkanjärjestäjän mukaan.

Toimittajan valintasi riippuu myös siitä, millaisia ​​tuotteita haluat myydä, ja se johtuu perustavanlaatuisista päätöksistä siitä, millainen edustaja haluat olla - millaiseen erityiseen matkarakoon haluat osallistua markkinoilla.

Erikoistuminen on vahvaa, Austin Adventuresin toimitusjohtaja Dan Austin sanoo. "Tärkeintä ei ole yrittää olla kaikkea kaikkea kaikille ihmisille", hän sanoo, "vaan erikoistua kapealla olevalle kapealle ja tulla sitten asiantuntijaksi".

Austin lisää: "Asiantuntemuksen mukauttaminen henkilökohtaisiin intohimoihin on askel oikeaan suuntaan. Jos olet innokas pyöräilijä, harkitse pyöräretkiä. Jos olet retkeilijä, kokeile retkeily- tai vaellusretkiä ja niin edelleen. Etsi sitten teollisuutta Kuluttajat haluavat tehdä liiketoimintaa luottamiensa ihmisten kanssa ja nähdä heidät ensin ystävinä ja asiantuntijoina läheisen sekunnin. Toimittajiin tuntemiseen kulunut aika on yhtä tärkeää kuin asiakkaiden tunteminen ".

Valitsemasi erikoisuuden tulisi olla kohtaamispaikka asiakaskunnan mieltymysten ja omien intohimoidesi välillä. JOG Tedesco, GOGO Vacations -yrityksen markkinointijohtaja, sanoo: "Minun neuvoni olisi varmistaa, että suunnitelmasi tunnistaa kuka olet ja ketä olet. Jos pidät itseäsi erittäin tuntevana Meksikon tuotteessa, suunnitelmasi tulisi keskittyä paljon kasvattaa tätä yritystä ja käyttää tätä tietoa vipuvaikutuksena markkinoilla ".

Hän lisää: "Jos haluat olla kehittyneempi edustaja, jolla on tietoa useista kohteista, sinun on varmistettava, että liiketoimintasuunnitelmiin sisältyy kyseisten alueiden koulutuksen myyntipisteitä. Markkinointisuunnitelma ei ole yksi iso idea, se liittyy moniin pienempiä ideoita, jotka tuottavat yhden suuren tuloksen. Suunnitelmassa tulisi olla visio ja missio, joka osoittaa mihin yrityksesi menee ja miksi se menee siihen suuntaan. Siinä tulisi olla myös joitain strategisia tavoitteita ja sitten joitain strategisia taktiikoita siitä, kuinka aiot saavuttaa nuo tavoitteet ".

John Stachnik, Mayflower Toursin presidentti, sanoo: "Jos tarvitsisit mennä lääkärin puoleen, mieluummin perheharjoittelun lääkäriä tai sellaista, joka on erikoistunut mihin sinua vaivaa? Aivan kuin haluat lääkärin erikoisvaivoihin, niin myös haluavatko matkustajat työskennellä jonkun kanssa, joka on asiantuntija aloilla, joita he haluavat kokea ".

Stachnik toteaa, että kotona toimivilla edustajilla ei ole aikaa tai resursseja olla kaikesta kaikille. "Heidän tulisi valita älykäs luettelo kohteista ja / tai matkamuodoista, joissa olla asiantuntija", hän neuvoo. "On haastavaa kävellä pois liiketoiminnasta, koska et tiedä tarpeeksi aluetta. Usko minua, saatat saada heidät matkustamaan kerran - saatat jopa vetää sen pois - mutta kertoimet ovat pinoutetut sitä vastaan. Ole tunnettu siitä mitä olet - erittäin taitava ja kokenut neuvonantaja, joka on valmis viemään asiakkaasi paikkoihin, jotka luovat heille pysyviä muistoja ".

VAIHE 3: SUORITUKSEN TOTEUTTAMINEN

Kolmas askel Insightin kaavassa on valita sopiva tarjous markkinointivälineeksi. Insight sanoo, että valinnan tulisi olla "vankka, asiallinen ja realistinen". Vahva tarkoittaa, että se tarjoaa asiakkaalle paljon arvoa. 25 dollarin kohdelahjakortti ei ehkä ole tarpeeksi tuhma myydäksesi 10 000 dollarin kaksinkertaisen varauksen kiertueelle, mutta ilmainen lentokenttäkuljetus saattaa tarjota tarvittavan lisäkannustimen myynnin lopettamiseksi.

"Asiaankuuluva" tarkoittaa, että tarjouksesi on jotain, jota asiakas voi todella käyttää - jotain, joka resonoi matkaostolla. Käytettävissä olevat realistiset keinot ja helppo ymmärtää.

VAIHE 4: MARKKINOINTI

Vaihe neljä on valita markkinointipaikka, kuten puhelinmyynti, suoramainonta tai sähköpostin räjähdys. Insightin markkinointipäällikön Emma Beckerlen mukaan "Olemme todenneet, että suoramainonta ja sähköinen markkinointi tuottavat parhaat tulokset, ja suoramarkkinoinnilla on parempia tuloksia". Beckerle sanoo, että on tärkeää seurata ja mitata tuloksia, jotta pystyt osoittamaan tuottavuutesi toimittajille. "Kuinka monta puhelua sain? Kuinka monta asiakasta varain? Nämä tiedot ovat avainasemassa, jotta voimme tulevaisuudessa saada korkeampia yhteistyölupauksia toimittajakumppaneiltamme".

VAIHE 5: PITAA TALLENNUS

Kuukausittain kuukausittain kirjallisen kirjanpidon pitäminen tavoitteistasi ja toiminnastasi, kuten mainosiltoista, sähköpostin räjähdyksistä ja muista markkinointiohjelmista, on viides askel Insight's Agentin markkinointisuunnitelmassa.

VAIHE 6: VALITSE TAVOITE

Viimeinen vaihe AMP1.0: ssa on kohdeasiakkaiden valitseminen. Valitse asiakkaita, jotka ovat aiempien matkojensa perusteella osoittaneet, että he saattavat olla hyvät mahdollisuudet tarjoamaasi kauppaan.