Anonim

Matkatoimen ammattilaisena olen nähnyt matkatoimistojen liiketoiminnan kehittyvän samalla tavalla. Esimerkiksi, kun päätitte ensin tulla itsenäiseksi matkaammattilaiseksi, olit innoissasi aloittaessasi uutta uraa, joka voisi viedä sinut ympäri maailmaa tekemällä mitä muut vain unelmoivat.

LISÄÄ matkatoimistoa Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Matkaa eteenpäin

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM-matkan Roundup: Espanja, Intia ja muut

Caribbean, Princess, cruise

Lisää myyntiäsi OceanMedallionilla

Heck, sinä aiot jopa maksaa siitä! Ja ajatus yhdistää itsesi luotettavaan matkabrändiin tai löytää sinulle sopiva liiketoimintamalli teki päätöksen paljon helpommaksi. Syystä riippumatta hyppäsi sisään molemmilla jaloilla.

Nyt voit tietenkin tuntua kurpitsalta, joka oli aikoinaan Cinderella kaunis kelkka, kunnes kello näytti keskiyön jälkeen. Isäntämatkatoimistosi tarjoaa monia tarvitsemiasi työkaluja ja koulutusta, mutta tunnet silti kadotuksesi. Tuntuuko sinusta siltä, ​​ettet todella tiedä mitä tehdä seuraavaksi tai joissain tapauksissa edes mistä aloittaa? Et ole yksin. Nämä tunteet ovat hyvin yleisiä jokaiselle pienelle riippumattomalle liikemiehelle toimialasta riippumatta.

Et todennäköisesti ajatellut tätä päättäessään tulla matkatoimistoksi, mutta kun teit niin, sinusta tuli itsenäinen liikemies, jonka tuote on matka. Jälkikäteen sinun on esitettävä itsellesi nämä neljä kysymystä:

Mikä saa minut nostamaan sängystä joka päivä rakentamaan yritystäni?
Ehkä olet tehnyt päätöksen auttaaksesi laittamaan lapsesi yliopiston kautta, käynnistämään toisen uran, saamaan enemmän tuloja eläkkeellesi tai suosikkini: "Rakastan matkustamista, joten ajattelin, että olisi hauskaa olla matkatoimisto". Oli syy mikä tahansa, sinun on kysyttävä itseltäsi, onko se pätevä. Jos et pysty vastaamaan tähän, sinun on askel taaksepäin ja selvittää se nopeasti. Ylivoimainen tarkoitustunne - tekemäsi "miksi" - on tärkein tekijä tulevaisuuden menestyksessä.

Onko sinulla tarvittavat taidot liiketoiminnan hoitamiseen?
Onko sinulla jo tai oletko halukas hankkimaan tuotetietoja, joita sinun on pidettävä oman alan asiantuntijana? Johtamisguru Peter Drucker määrittelee liiketoiminnan tarkoituksen "yksinkertaisesti luoda ja pitää asiakkaita". Onko sinulla etsintä- ja myyntitaitoja luoda asiakkaita yrityksellesi?

Suurimmalle osalle teistä… vastaamalla näihin kysymyksiin voit nähdä uudelleen miksi.

Oletko halukas palkkaamaan yritysvalmentajan tai myyntiedustajan auttamaan sinua kehittämään tarvitsemiasi taitoja ja keskittämään yrityksesi sinne, missä se voi olla kannattavinta? Oletko valmis maksamaan kokonaishinnan kokeaksesi myymäsi tuotteet samalla tavalla kuin asiakas? Toisin sanoen sinun on oltava halukas sijoittamaan aikasi ja rahasi isäntätoimistojen tai konsortioiden palkkioiden ulkopuolelle saadaksesi liiketoiminnan kasvattamiseen tarvittavat taidot ja tiedot.

Auttavatko päivittäiset tottumuksesi menestymään tai ovatko he tiellä?
Ensisijaiset motivaattorimme ovat pelko vs. palkkio tai kipu vastaan ​​ilo. Se, miten näet jokaisen näistä, vaikuttaa päivittäisiin tapoihisi. Jos esimerkiksi pidät 10 potentiaalisen näkymän kutsumista päivässä negatiivisena - että he todennäköisesti sanovat "Ei" tai roikkuvat sinua -, tämä nähdään pelkona ja kipuna - tapana välttää. Jos kuitenkin kehystät nämä 10 puhelua potentiaalisena myyntinä, näet sen hyvänä tapana, joka tuo sinulle iloa ja palkkiota. Tärkeintä on tehdä asiat sekä henkilökohtaisesti että ammattimaisesti päivittäin, jotta ne edistävät positiivisesti yrityksesi menestystä.

Voitko hallita yritystäsi ja laajemmin itseäsi?
Onko sinulla lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita? Onko ne kirjoitettu ja onko niille päiväys liitetty? Kuinka hallitset aikasi? Aika on yksi asia, jota emme voi koskaan saada takaisin, joten meidän on suunniteltava sen tehokkain käyttö ja omaksuttava siihen käytettävissä olevat työkalut. On sanonta, että et voi hallita sitä, mitä et voi mitata. Mitkä ovat tärkeät mitat menestyksellesi?