Anonim

Kuka ei rakasta tuloja, joita saamme myynnistämme? Se on liiketoimintamme elinehto. Mutta jokainen sinulle maksettu tulot dollari on kustannus jollekin toiselle, joten onko toimittaja maksaa sinulle palkkion vai asiakas maksaa sinulle maksun, varmista, että se on heille kannattava sijoitus. Se on kriittistä tulojen kasvattamisessa.

Jos olet tyypillinen matkailukauppias, suurin osa tuloistasi johtuu todennäköisesti palkkioista ja ohituksista. Avain taloudelliseen menestykseesi on muistaa, että toimittajat keskittyvät tavalla tai toisella edelleen jakelukustannustensa minimoimiseen. Sinä ja kilpailijasi olet todennäköisesti iso kappale niistä "jakelukustannuksista", joten se saattaa tarkoittaa mahdollista potentiaalista tulojen alenemista.

Pimeys ja tuomio? Tuskin. Voit jatkaa liiketoiminnan ja tulojen laajentamista, mutta suurien tai pientenkin, melkein kaikkien yritysten on tehtävä joitain muutoksia. Hyvä uutinen on, että näiden muutosten ei tarvitse olla tuskallisia, vallankumouksellisia tai maanjäristystä.

Esimerkiksi konsultointikäytännössäni minua pyydetään usein suoraan tai epäsuorasti jakamaan "yksi asia, jota he eivät tee, että toteutettaessa se luo merimuutoksen ja ainakin kaksinkertaistaa heidän liiketoimintansa". Valitettavasti todellinen ratkaisu on, että harva poikkeus on, että kourallinen perusasiat tehdään huomattavasti paremmin. Vanilja ja epäseksikäs, tunnustan, mutta juuri nämä aloitteet kannattavat. Tässä muutamia esimerkkejä:

Muista myydä sinulle. Periaatteessa kaikki myyvät melkein samoja tuotteita ja kohteita, joten mitä hyötyä on ostaa sinulta? Voisitko selkeästi ilmaista niin tekemisen edut? Näiden etujen on oltava arvokkaita, ja toivottavasti ne ovat tärkeä erottaja. Kyky kertoa se tarina ytimekäs, mutta voimakkaasti.

Keskity kohdeasiakkaaseesi. Mitä yksinkertaisempi ja halvempi loma, sitä helpompi kuluttajien on saada myynti loppuun ilman sinua. Päinvastoin, mitä monimutkaisempi ja kalliimpi myynti, sitä todennäköisemmin he tarvitsevat asiantuntemusta ja sitä todennäköisemmin toimittaja tarvitsee apuasi tuotteen myyntiin.

Saat mukavan myynnin palkkion ja ylellisyyden. Ei ole vain todennäköistä, että kalliit asiakkaat ja toimittajat tarvitsevat osallistumistasi, myös siellä, missä todennäköisesti ansaitset eniten rahaa. Suuri osa matkaammattilaisista on epämukavaksi suositella "kalliita" myyntiä asiakkaalle, koska se on heidän oman mukavuusalueensa ulkopuolella. Meidän on muistettava, että asiakkaalla on varaa siihen, ja se on loma, jota hän etsii sinulta. Selvitä pelosta ja huomaat, että se muuttaa kaiken puolestasi.

Voit jatkaa liiketoiminnan ja tulojen laajentamista, mutta isojen tai pienten, melkein kaikkien yritysten on tehtävä joitain muutoksia.

Lataa maksut. Kivikauden konsepti, myönnän, mutta teollisuus on edelleen mielettömästi haluton toteuttamaan mitään yli 35 dollaria lentolipusta. Ennakkomaksun kerääminen tietoosi erottaa vakavan asiakkaan, joka tunnistaa, kunnioittaa ja arvostaa kokemustasi, rengaspotkureista, jotka käyttävät kaikkia neuvoja ja ostavat niitä verkossa ja muualla.

Lisää toistuvaa liiketoimintaa. Kun asiakas on matkustanut tavarantoimittajan kanssa, voit luottaa siihen, että myyjä jatkaa asiakkaan ostamista uudelleen - usein suoraan. Ole yhteydessä näihin asiakkaisiin usein, suunnittelevatko he matkaa. Muistuta heille säännöllisesti, miksi olet paras veto seuraavaa matkaa suunnitellessasi.

Myy ylös ja myy enemmän. Tämäkin on tuskin uusi käsite, mutta se on karkeasti vajaakäytössä. Suosittele Deluxe-luokkaa ensimmäisen luokan yli; sviitti huoneen sijasta; 10 päivää lääkärillä verrattuna seitsemään. Varmista, että asiakkailla on ennen ja jälkeen hotellit tai retket, kuljetukset, rantaretket, henkilöauto ja kuljettaja ja niin edelleen. Ole hyvä vakuutusmyynnin henkilö. Valitettavasti huomattavaan osaan matkustajia ei myydä asianmukaista vakuutusturvaa, mikä jättää heidät haavoittuviksi, kun jokin menee pieleen, ja jättää huomattavasti rahaa myös neuvonantajalle pöydälle.