Anonim

Eri ikäryhmien asiakkaille vetovoimaisten markkinointiohjelmien kehittäminen voi kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi, mutta se voi myös luoda brändinhallintaongelmia. Kun asiakkaat näkevät väärät viestit matkaltasi väestöryhmässä, he voivat etsiä joku muuta, joka palvelee paremmin ikäryhmäänsä. Siksi ymmärtäminen joillekin markkinoinnin perusteille eri ikäryhmille voi auttaa sinua maksimoimaan myynnin vahingoittamatta tuotemerkkiäsi.

Suuntaus nyt Millennial Travel Millennial traveler A plane flies above Los Angeles International Airport, LAX

Erinomainen Los Angelesin keskustakokemus vuosituhansia varten

Kohde ja matkailu Tourists pose for selfies by the Colosseum in Rome, Italy

Insta-arvokkaat matkakohteet ovat merkittävä piirustus vuosituhansille

Ominaisuudet ja neuvoja Los Angeles

Rahan säästövinkkejä LA-sidottuihin vuosituhannen matkustajiin

Kohde ja matkailu Group of friends on the beach having fun

5 vinkkiä matkailujen myyntiin Millennials-tapahtumiin

Matkatoimisto Traveler enjoying Italian street food in Venice

Nuorten matkailijoiden 2019 suosituimmat kohteet

Kohdista oikeisiin ikäryhmiin: Sen sijaan, että yrittäisit vedota kaikkiin - eläkeläisiä, ikäluokkien ikäluokkia, sukupolvea X ja sukupolvea Y - tutkii tietokantaasisi selvittääksesi, vetoaako matkatuotteesi tai palvelusi kahteen tai kolmeen sukupolveen enemmän kuin muut. Tämä auttaa sinua keskittymään markkinointiresursseihisi ja tuottamaan suurempaa myyntiä ryhmiltä, ​​jotka todennäköisimmin ostavat sinulta.

Luo erilliset tuotemerkit: Jotta vältettäisiin yrittämästä olla kaikkea kaikille, harkitse erillisten tuotemerkkien luomista tavoittaaksesi eri sukupolvet. Arvioi, voitko luoda tuotteestasi toisen version, joka tarjoaa erityisen hyödyn laajentaa vetovoimaa eri ikäryhmiin. Tähän saattaa kuulua toisen sukupolven kohdistaminen mukauttamalla tuoteominaisuuksiasi, asettamalla eri hinta tai jopa muuttamalla nimeäsi hieman. Esimerkiksi yritykseni on Ticket To Travel, mutta olen luonut muutaman uuden jaoston, kuten Ticket To Honeymoons.

Käytä useita jakelukanavia: Tarkista, missä markkinoit matkatuotteitasi. Harkitse vanhempien ostajien suoraa postia ja esitteitä. Vanhemmat asiakkaat saattavat myös mieluummin sopia tapaamisen heidän kanssaan, kun taas nuoremmat asiakkaat saattavat mieluummin verkkokaupoissa verkkosivustollasi. Jokaisessa tapauksessa sinun on varmistettava, että verkkosivustosi on optimoitu, jotta se näyttää hyvältä kannettavalla tai älypuhelimella.

Ymmärrys siitä, kuka ostaa ja miten he haluavat ostaa, voi olla suuri ero menestymisessä.

Muuta viestiäsi vastaavasti: Luo erilaisia ​​viestejä, jotka vetoavat asiakkaasi, jokaiselle kohderyhmälle myytävien ainutlaatuisten matkatuotteiden perusteella. Lähetä esimerkiksi suora postia vanhempien asiakkaiden koteihin ja tavoita nuoremmat asiakkaat digitaalisen markkinoinnin avulla. Jotkut suosikki asiakkaistani ovat olleet eläkeläisiä. He haluavat minun tulevan käymään heidän luonaan, he ovat arvostaneet ja kunnioittaneet asiantuntemustani ja heillä on suuri uskollisuus. Monet nuoremmista asiakkaistani eivät ole koskaan tavanneet minua henkilökohtaisesti, koska he tekevät suurimman osan liiketoimistaan ​​sähköpostitse tai tekstinä.

Opi, mitä kukin ikäryhmä haluaa: Luo empatiaa käyttämällä valokuvia mainoksissasi, jotka kuuluvat kohdistettuun ikäryhmään. Käytä lauseita kunkin ikäryhmän suositusta kulttuurista. Esimerkiksi nuoremmat asiakkaat tietävät, mitä "twerking" tarkoittaa, mutta eivät välttämättä ole yhteydessä "Easy Rider" -sovellukseen.

Baby boomers nauttivat yksilöllisyydestä ja itsensä vaikutusmahdollisuuksista. Tällä ryhmällä on käytettävissään eniten tuloja ja se kattaa täysin sekä painetun että digitaalisen median. Vältä markkinoidessasi tälle sukupolvelle viittaamista eläkkeelle tai ikääntymiseen. Vetoa heidän toiveisiinsa palveluista, jotka helpottavat heidän elämäänsä.

Heille annetaan mieluummin tietoa, jota he voivat käyttää omien päätöstensä tekemiseen, ja he myös haluavat tehdä ostoksia parhaan tarjouksen löytämiseksi. Anna heille lupa tehdä niin etukäteen ja sinä luot luottamuksen. Voit myös kokeilla kaappaamaan ikäluokkia markkinointi-nostalgialla - teemalla risteilyllä, jossa on musiikkia ja muita nuoruuden ikoneita.

Seniorit haluavat käyttää rahaa lastenlapsiinsa. Tutkimukset osoittavat, että he ostavat 25 prosenttia kaikista Amerikassa myytävistä leluista. Siksi matkamarkkinointisi tulisi vedota heidän haluansa pilata lapsiaan ja lapsenlapsiaan suurella perhelomalla.