Anonim

KUVA: Jack Richards mukavasta lomasta ja Jim Tedesco Gogo-lomasta.

Lomapaketit ovat matkailualan kuumimpia ja kilpailukykyisimpiä markkinoita, koska niissä yhdistyvät kaikki loman peruselementit samaan tuotteeseen edullisempaan hintaan kuin jos komponentit ostettaisiin erikseen.

LISÄÄ matkanjärjestäjää ShoreTrips title=

Pietarin tutkiminen ShoreTripsillä

Cox & Kings: Jordan

Innovoi edelleen 261 vuotta myöhemmin

$250 Air Credit - 2018 TRAVEL

CIE-kokemuksen laajentaminen

Internetin läpinäkyvyydellä on kuitenkin taipumus ajaa hinnat - ja marginaalit - minimiin, koska tukkukauppiaat kilpailevat tarjotakseen alimman hinnan. Se voi houkutella monia asiakkaita, mutta lopulta ei rakenna kestävää, vahvaa liiketoiminnan perustaa vähittäiskauppiaille. Vaikka pakettien myynti on tietyssä mielessä tehokkain tapa rakentaa vähittäismyyntiliiketoimintaa, jos osallistut kilpailuun tarjota halvimmat paketit, saatat löytää itsesi matalan marginaalin liiketoiminnasta.

Lomapakettien myymisessä on taitoa, jotta se ei olisi vakava harjoittelu pyrstöjakoissa, ja huipputukkukauppiaat tarjoavat vinkkejä siitä, kuinka voit hallita kyseisen taiteen.

Sovita asiakas oikeaan kiertueeseen tai pakettiin. Retket ja paketit ovat nykyään monenlaisia ​​tyylejä. Yksi matkatoimiston tärkeimmistä tehtävistä myyntiprosessissa on oikean tuotteen sovittaminen asiakkaan erityistarpeisiin. "Kysy asiakkailta, mihin he ovat matkustaneet, missä hotelleissa he ovat yöpyneet, mitkä ovat heidän kiertoajelunsa intressit, mitä matkanjärjestäjiä he ovat matkustaneet", neuvoo Scepter Toursin presidentti Chris accomando. "Haluat varmistaa, että heillä on oikeanlainen kokemus heidän toiveidensa perusteella".

Korosta arvoa. Yksi tärkeimmistä lomakohteiden pakettien tuojista pöytään on arvo. Asiakkaille ei aina ole selvää, että tukkumyyjä voi ostaa irtotavarana ja yhdistää paketin komponentteja nopeammin kuin kuluttajat voivat ostaa erikseen. Se on huomautettava.

"Matkapaketin ostaminen on kätevä tapa saada suuri arvo". - Jack E. Richards, Miellyttävää lomaa

"Aivan kuten kun törmäät paikalliseen ruokailijaasi ja tilaat lounasyhdistelmän, matkapaketin ostaminen on kätevä tapa saada hieno hinta ja vähemmän rahaa, kaikki yhdestä hinnasta", sanoo Pleasantin toimitusjohtaja Jack E. Richards. vapaapäiviä. "Miellyttävä loma tekee yhteistyötä hotellikumppaneiden kanssa saadakseen yksinoikeushinnat ja lisäarvot, jotka pakataan sitten lentolippuihin ja muihin tuotteisiin kattavan lomapaketin luomiseksi".

Richards toteaa, että "lisäarvoihin" voi sisältyä päivittäinen aamiainen, kylpyläalennukset, lasten yöpymisetarjoukset, taatut kytkentähuoneet ja paljon muuta. "Joten matkailijat, jotka ajattelevat, että heillä on varaa vain hotellille ja ilmalle, ovat usein miellyttävästi yllättyneitä lisäominaisuuksista, jotka tekevät lomasta todella ikimuistoisen", Richards sanoo. "Agenttien tulisi tarkistaa paketin kokonaishinta vertaamalla tarjouksia lentoyhtiöihin, lentosuunnitelmat ja huonekategoriat voivat olla erilaisia".

Korosta asiantuntemusta. Tukkukauppiaat tarjoavat asiakkaille monen vuoden kokemuksen työskentelystä määränpäässä. Sen sijaan, että valittaisiin lähes rajattomasta valikoimasta vaihtoehtoja, joita he voivat kohdata Internetissä surffailussa, asiakkaat voivat tehdä valintansa tukkumyyjän tislaamasta valikoimasta.

"Retket - kuten miellyttävän loman opastetut lomat Hawaiille, Costa Ricalle, Panamalle ja Turkkiin - poistavat arvaukset, säästäen aikaa ja rahaa edustajille ja matkustajille", sanoo Pleasant Holidays 'Richards. "Opastetut lomat sisältävät jokaisen määränpääpaikan välttämättömät kohokohdat ja sisältävät asiantuntevien paikallisten oppaiden apua, majoitusta, useimmat ateriat, kiehtovia kulttuurikokemuksia, retkiä, aktiviteetteja ja paljon muuta hinnalla, joka on huomattavasti alhaisempi kuin jos ostaa à la carte" .

Hyödynnä kanta-asiakasohjelmia. Monet tukkukauppiaat ja matkanjärjestäjät harjoittavat kanta-asiakasohjelmia, joiden avulla voit keskittyä ostovoimaan. Sinusta tulee arvokkaampaa tukkumyyjälle, kun keskityt ostoksesi rajoitettuun määrään pakettitoimittajia.

"Matkatoimistojen tulisi ilmoittautua hotellien edustajien palkitsemisohjelmiin agenttimme Bonus Cash -ohjelman lisäksi, joka on saatavana The Mark Travel Corporation -yhtiön kanssa", sanoo The Mark Travel Corp. -yrityksen matkatoimistojen varatoimitusjohtaja Lynn Clark. "Joissain tapauksissa edustajat voivat ansaitse kahdesti yhdistämällä tarjoukset hotellin ja Mark Travelin kautta maksimoidaksesi ansaitsemansa samalla varauksella ".

Etsi edullisia lentotarjouksia. Southwest Vacationsin tuotepäällikkö Deb Orlin sanoo: "Southwest Vacations ja Funjet Vacations tarjoavat arvolentoja tietyiltä alkuperämarkkinoilta, kuten Austin, Denver, Baltimore ja Chicago Midway. Nämä ovat suorat lennot, jotka tarjoavat enemmän etuja sekä kuluttajalle että matkatoimistolle. ja he ovat varattavissa vain matkatoimiston kautta, mikä on valtava etu edustajille ".

Käytä tukkumyyjien tarjoamia markkinointityökaluja. Useimmat tukkukauppiaat tarjoavat matkatoimistoille arvokkaita työkaluja tehokkaiden ja toimivien markkinointikampanjoiden toteuttamiseksi. "Funjet tarjoaa kokonaisuuden työkalupaketin osoitteessa www.FunjetAgent.com Engagement Suite -sovelluksessa, jota edustajat voivat käyttää, mukaan lukien muokattavissa olevat esitteet, sähköpostikortit, sosiaaliset bannerit, sanomalehden mallit ja muut arvokkaat markkinointivakuudet", sanoo Mark Travelin Clark.

"VAX: n sähköpostimyyntityökalu on hieno tapa edustajille valmistaa tarjous lennossa jopa kuuden hotellin ja kuuden ominaisuuden tai lisäosien kanssa yhdessä sähköpostiviestissä. Tämä ei ole vain valtava ajan säästö edustajille, mutta se myös estää asiakasta menemästä muille verkkosivustoille tutkimaan hotelleja ja hintoja ".

Käytä sosiaalista mediaa. Vaikka markkinointiviestit voivat hävittää niitä jatkuvasti, suurin osa ihmisistä tekee ostopäätökset silti tuntemiensa ja luottavien ihmisten mielipiteiden perusteella. Sosiaalisen median avulla yksilön sosiaalinen verkosto laajenee huomattavasti. MLT Vacationsin PR-päällikkö Albert Snedeker sanoo: "Hieno tapa agentteille kasvattaa myyntiään on verkostoitua asiakkaidensa kanssa sosiaalisen median välityksellä. Aina, kun edustajat hankkivat uuden asiakkaan, heidän tulisi pyytää, että asiakas seuraa heitä Facebookissa, Twitter, Pinterest tai mikä tahansa muu sosiaalisen median kanava, jota he voivat käyttää. Näin asiakkaan ystävät ja perhe voivat nähdä asiantuntemuksen ja arvon, jonka agentti tuo pöytään - ennen asiakkaan lomaa, sen aikana ja sen jälkeen ".

"Varmista, että työskentelet tukkukauppiaiden kanssa, jotka todella ymmärtävät yrityksesi". - Steve Gorga, yksinoikeus ryhmämatkoihin

Kehitä suhteita luotettavien tukkumyyjien kanssa. Exclusive Group Travelin toimitusjohtaja Steve Gorga sanoo: "Varmista, että työskentelet tukkukauppiaiden kanssa, jotka todella ymmärtävät yrityksesi ja kuinka tärkeää on tarjota sinulle moitteetonta palvelua, jotta voit tehdä asiakkaidesi unelmista totta. Sinun on varmistettava, että he seuraavat sinua. He eivät taistele kanssasi; he auttavat sinua ja auttavat sinua kaikessa asiakaskokemuksessa määräpaikassa. "

Tarjoa joustavuutta. Vaikka ihmiset tarvitsevat edelleen ohjausta matkojen varaamisessa, he haluavat myös joustavuutta. Avanti Destinationin toimitusjohtaja Harry Dalgaard sanoo: "Matkustrendi keskittyy nykyisin maksimaalisen joustavuuden tarjoamiseen. Tarjoamme klusteriehdotettuja komponentteja - mutta tarjoamme myös matkustajille mahdollisuuden purkaa nämä komponentit. Emme lukitse. heidät sisään. Tällä tavalla loma heijastaa matkustajan yksilöllisiä etuja houkuttelevilla matkavaihtoehdoilla ".

Dalgaard toteaa, että itsenäisen matkan järjestäjänä Avanti voi räätälöidä tuotteitaan vastaamaan asiakkaiden toiveita. "Lomapaketti on hyvä arvo vain, jos asiakkaat ovat tyytyväisiä tarjoamiinsa palveluihin ja palaavat valmiiksi aloittamaan seuraavan loman suunnittelun matkatoimistonsa kanssa".

"Älä vain myy itse loman arvoa, vaan myös osoita arvoasi järjestäessäsi". - Jim Tedesco, GOGO-lomat