Anonim

Aika rientää. On vaikea uskoa, että ensimmäinen vuosineljännes on juuri päättymässä, ja vaikka saatat tuntea, että sinulla on ylellisyyttä vielä kolmella neljänneksellä ajaa vuoden lopputulosta, niin ei oikeastaan ​​ole. Seuraavat 90 päivää ovat kriittisiä maksimoidaksesi myyntisi ja voitosi vuodelle.

Joten mikä kiire? Kun kesä on päässyt, myynti useimmissa maissa yleensä hidastuu ja kykysi saavuttaa vuoden loppua koskevat myyntitavoitteet vähenevät huomattavasti. Esimerkiksi, jos keskimääräinen loma on varattu 90 päivää etukäteen, kykysi laittaa kirjoja liiketoimintaan syyskuun jälkeen on nolla. Joten nyt on aika! Tässä on seitsemän asiaa, jotka voit tehdä vaikuttaaksesi positiivisesti vuoden 2015 myyntiin.

Tee ennuste: Missä myynnin täytyy olla tällä hetkellä, jotta voit tehdä vuoden lopputavoitteesi? On totta, että kirjanpito tuottaa saman jännityksen kuin maalin kuivana pitäminen, mutta on kriittistä ennustaa vuosittaista myyntiäsi selvittääksesi, ylittävätkö vuotuiset tavoitteesi.

Sinulla voi olla melko uskottava käsitys vuoden 2015 tuloksestasi jakamalla vuoden 2014 varattu myynti edellisvuodesta (olipa he sitten matkustaneet vai ei) vuoden 2014 lopun kokonaismyynnillä. Tämä matematiikka tuottaa prosentin. Ota nyt vuoden 2015 myyntisi nykypäivään (riippumatta siitä, ovatko he todella matkustaneet) ja jaa tämä määrä samalla prosentilla tuottaaksesi vuoden lopun ennusteen.

Esimerkiksi, jos myin viime vuoden 28. helmikuuta mennessä 100 000 dollaria ja valmisin vuoteen 2014 mennessä 400 000 dollarin myynnillä, niin tähän mennessä oli varattu 25 prosenttia vuotuisesta myynnistäni. Jos tällä hetkellä vuonna 2015 minulla on varattu 200 000 dollaria, jakamalla se 0, 25: lla, saan vuoden lopun ennusteeksi 800 000 dollaria.

Ilmeisesti tämä perusmenetelmä ei ota huomioon varaustrendien muutosta, keskimääräisen myynnin vaihtelut ja niin edelleen. Ei se mitään. Sinun on tiedettävä ainakin karkeasti, mistä valmistat vuoden 2015, jotta voit määrittää toimintasi seuraavien kuukausien aikana.

Vaikka on vasta maaliskuu, myyntivuosi 2015 on suhteellisen rajallinen.

Ryhdy välittömiin toimiin: Mitä voit tehdä nyt vaikuttaaksesi myyntiin seuraavien 90 päivän aikana? Valitse tietyt tuotteet, joihin haluat keskittyä. Tee myyntiä edistämällä yhteistyötä konsortion, isäntätoimiston, kohdennetun toimittajan jne. Kanssa. Voitko markkinoida ja kommunikoida paremmin, tuottaa enemmän viittauksia tai sulkea yksinkertaisesti enemmän myyntiä? Oletko keskittynyt tuottavampien tuotteiden myyntiin - monimutkaisempien, pidempien, premium- ja luksustuotteiden myyntiin, joille kuluttaja todella tarvitsee asiantuntemustasi?

Ota yhteyttä asiakkaidesi: Älä vain lähetä sähköpostia asiakkaille, soita heille! Säännöllinen yhteydenpito on tärkeä henkilökohtaisen suhteen rakentamiselle, joka johtaa pitkäaikaiseen, johdonmukaiseen myyntiin ja uskollisuuteen. Se on myös arvokas työkalu, koska käytännöllisesti katsoen mitään läpimenoaikaa ei tarvita ja se voidaan tehdä aina, kun sinulla on muutama minuutti. Se on myös erittäin tehokas.

Tunne kohdeasiakkaasi: Kuka todennäköisesti ostaa tiettyjä tuotteita tai kohteita? Käytä tietokantaasi ja CRM-ominaisuuksia löytääksesi nämä "neulat heinäsuovasta". Todennäköisten näkymien toteuttaminen lyhyellä aikavälillä on kirurgisempaa kuin "normaali", meneillään oleva markkinointi ja viestintä.

Luo kiireellisyys asiakkaidesi kanssa: Onko lomalla erityistä, jota asiakkaasi ovat halunneet tehdä? Tekevätkö tämän vuoden vahvemmat varaustrendit vaikeamman ostaa haluamansa, jos he eivät toimi pian? Pidätkö ensi kuussa vain kutsut vastaanottoa heidän suosikkituotteistaan ​​tai määränpäästään?

Pysy myyntisuunnitelmasi kanssa: suurin osa matkaammattilaisista luopuu liian aikaisin. Myynti on numeropeli. Mitä enemmän ihmisiä harjoittelet, sitä enemmän myyt, vaikka suurin osa yhteystiedoista ei tuota välitöntä myyntiä.