Anonim

Truett Cathyn vuoden 2007 kirjassa "Kuinka teit sen, Truett"? kirjoittaja sanoi, että hänen menestystapansa oli asettaa prioriteetteja, olla kohtelias, laajentaa liiketoimintaansa varovaisesti ja välttää velkojen rasittamista. Vaikka tämä kuulostaa melko yksinkertaiselta ja yksinkertaiselta neuvolta, se toimi selvästi hänelle ja todennäköisesti toimii sinulle!

LISÄÄ matkatoimistoa Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Matkaa eteenpäin

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM-matkan Roundup: Espanja, Intia ja muut

Caribbean, Princess, cruise

Lisää myyntiäsi OceanMedallionilla

Kuka on Truett Cathy? Hän oli Chick-Fil-A -ketjun perustaja, ja hänen henkilökohtaisen varallisuutensa - arviolta 6 miljardia dollaria syyskuussa tapahtuvan kuolemansa aikana - ansaitsi hänelle jatkuvasti paikan Forbes-luettelossa rikkaimmista amerikkalaisista. Se on minulle tarpeeksi hyvä uskottavuus. Joten miten voimme soveltaa näitä periaatetta yritykseesi ja menestykseesi? Tarkastellaan Cathyn filosofiaa:

Aseta prioriteetit: Lähes kaikki me tunnustamme prioriteettien asettamisen tärkeyden, mutta on niin helppoa välttää niiden asettamista ja jopa helpompaa sivuuttaa tai unohtaa ne päivittäisessä työelämässämme. Iso yritys tai pieni, avain menestykseen on prioriteettien tuntemus ja miten ja milloin ne saavutetaan.

Haluatko tuottaa myynnistä 500 000 dollaria vuoden 2015 loppuun mennessä? Onko yksi tavoitteistasi vähentää viikkotuntisi 40: een ensi vuoden 30. kesäkuuta mennessä? Jos et ole eristänyt tavoitteitasi ainakin ensi vuodeksi ja tunnistanut, milloin ne saavutetaan, vaellaan tavoitteettomasti. Muista, että prioriteettien on oltava mitattavia (esim. 500 000 dollaria bruttomyynnistä) ja niillä on oltava toimituspäivä (esim. 30. kesäkuuta 2015).

Kun saavutat nämä tavoitteet, miten saavutat ne? Esimerkiksi, jos haluat työskennellä vähemmän tunteja, yksi strategia voi olla palkata osa-aikaisesti 31. maaliskuuta 2015 mennessä. Strategia, jonka avulla voit kasvattaa myyntiäsi 500 000 dollariin, voi olla parantaa myyntitaitojasi sulkemaan 50 prosenttia näkymistä. vuoden 2015 loppuun mennessä. Tavoitteesi ovat "mitä" haluat saavuttaa; strategiasi ovat avainvaiheita "kuinka" aiot saavuttaa ne.

Jakaa nämä vuotuiset tavoitteet ja strategiat kuukausittaisiksi toimiksi. Esimerkiksi, jos strategiana on työskennellä vähemmän tunteja, on palkata joku osa-aikaisesti 31. maaliskuuta mennessä, ensi kuukauden toimiin voi kuulua verkkomainonta jollekin, verkottuminen toimialayhteyksien kanssa ja / tai puhuminen lähimmän matkakoulun kanssa. "Prioriteetteilla" tarkoitetaan, että tavoitteet, strategiat ja niiden toteuttamiseen tähtäävät toimet on ilmaistu selkeästi ja heillä on kurinalaisuus toteuttaa ne suunnitellusti.

Iso yritys tai pieni, avain menestykseen on prioriteettien tuntemus ja miten ja milloin saavutat ne.

Ole kohtelias: On surullista sanoa, mutta jatkuvasti kohtelias, hyvät käytöstavat, erinomainen palvelu, vastaus asiakkaiden toiveisiin ja hyvin, että vain "mukava" ovat heikompia ominaisuuksia kuin niiden pitäisi olla. Henkilökohtaiset suhteet ovat kriittisiä liiketoiminnassasi, ja henkilökohtaisten suhteiden perusta on nämä ominaisuudet ja tottumukset.

Tietenkin, jos rakastat todella tekemiäsi, suurin osa näistä ominaisuuksista loistaa läpi. Cathy rakasti töihin menemistä ja teki niin hyvin 80-luvulleen. Vuonna 2007 hän sanoi: "Miksi haluaisin jäädä eläkkeelle jotain, jota rakastan tehdä? Voin tuskin odottaa saapumistani (toimistoon").

Laajenna liiketoimintaa varovasti: Sinulla ei todennäköisesti ole monia samoja huolenaiheita nopeasta laajentumisesta tai liiallisesta laajenemisesta, kuin Cathylla, mutta opittava on vielä. Toivottavasti olet erikoistunut yhdestä kolmeen alaan ja / tai tuotetyyppeihin varmistaaksesi, että sinulla on erittäin syvä tietopohja.

Loppujen lopuksi asiakkaat, jotka kuluttavat isoja dollareita ja ovat matkustaneet laajasti, odottavat sinun olevan asiantuntija. Ja et voi olla asiantuntija koko maailmassa. Älä seuraa liiketoimintaa, joka kuulostaa tuottoisalta, mutta voi itse asiassa olla asiantuntemuksesi ulkopuolella. Toista taas, mitä rakastat, ja tässä tapauksessa myydä mitä rakastat ja pysy siitä.

Älä rasita velkaa: Jopa 5 miljardin dollarin vuotuisella myynnillä olen varma, että Chick-Fil-A: n kaltainen yritys olisi pitänyt ulkopuolisten sijoittajien rahaa toisinaan houkuttelevana. Niillä on nyt 1800 toimipaikkaa 39 osavaltiossa, ja vaikka kasvu tapahtui neljän vuosikymmenen aikana, se edustaa suurta yleiskustannusta.