Anonim

KUVA: Monet isäntätoimistot tarjoavat vuosittaisia ​​konferensseja, joissa on täysi koulutusohjelma.

Saatat pitää myös

Nexion Travel Group awards 2019 Amassador Award Nexion-palkinnot Elizabeth Caran yhdessä vuoden 2019 suurlähettiläspalkinnon kanssa

Cruise Planners Risteilysuunnittelijat tarjoavat räätälöitäviä verkkosivustoja neuvonantajien isäntävirastolle ja konsortioille

Couple Traveling in airport Risteilysuunnittelijat kannustavat matkustajia menemään paperittomiin risteilysuunnittelijoiden blogiin

Cruise Planners convention Risteilysuunnittelijat tarjoavat jatkossakin koulutusmahdollisuuksia Risteilysuunnittelijoiden blogi

Host Agency vs Travel Franchise Isäntävirasto vs. matka-franchising: Osa V Steve Hirshan

Nykyään löydät parhaita matkatoimistojen koulutus- ja koulutusohjelmia isäntämatkatoimistoissa. Jokainen isäntä ei tarjoa laajoja ohjelmia, mutta isommissa on laaja valikoima koulutusmahdollisuuksia, jotka kattavat liiketoimintastrategiat, myynnin, markkinoinnin, teknologian, tuotetiedot ja muut.

Joten mitä sinun pitäisi etsiä isäntätoimiston koulutusohjelmasta? Ja mitä kysymyksiä sinun tulisi kysyä mahdolliselta isännältä koulutuksesta? Kysyimme parhailta neuvoiltaan joiltakin yrityksen tärkeimmistä isäntävirastoista, etenkin sellaisilta, jotka keskittyvät intensiivisesti koulutukseen.

Avoya Travel: Avoya Travelin myyntijohtaja, Scott Koepf, sanoo, että sinun pitäisi etsiä isäntätoimistoja koulutusohjelmilla, jotka käsittelevät erilaisia ​​"hattuja", joita käytät yrittäjinä toimivina kotimatkoina. Se tarkoittaa markkinoinnin, toimittajien, myynnin ja liiketoiminnan johtamisen koulutusta.

Markkinointiin Koepf suosittelee, että etsit isäntiä, jotka eivät vain tarjoa markkinointiapua, vaan todella opettavat markkinointitaitoja, vaikkakin hän huomauttaa nopeasti, että Avoya tarjoaa periaatteessa tytäryhtiöilleen markkinointiohjelmia, joten he oppivat tehokkaasti ulkoistamaan liiketoimintansa markkinointiosuuden. .

Koepf suosittelee myös, että etsit syvällistä toimittajakoulutusta, joka on räätälöity isäntätoimistollesi ja yrityksellesi, ei vain yleisohjelmille. Hän uskoo myös myyntikoulutukseen, joka tarjoaa erittäin yksityiskohtaisia ​​ja konkreettisia ehdotuksia myyntiprosessille.

Ja koska 90 prosenttia kaikista kotiyrityksistä on yrittäjiä ja omistavat oman yrityksen, heidän on tiedettävä, miten tätä yritystä johdetaan. Koepf suosittelee etsimään ohjelmaa, joka tarjoaa yleiset liiketaidot, liiketaloudelliset taidot ja koulutusmahdollisuudet tekniikan käytön suhteen, kuten isäntävirasto itse tarjoaa.

Mitä kysyttävää isäntältäsi kysytään, Koepf taas jakaa sen neljään luokkaan: Mitkä ovat koulutusmahdollisuudet markkinoinnissa, toimittajissa, myynnissä sekä liiketoiminnassa ja tekniikassa? Sinun tulisi myös kysyä, missä muodossa koulutus tarjotaan, onko se interaktiivinen ja pääsetkö siihen ympäri vuorokauden.

Risteilysuunnittelijat: Cruise Plannersin toimitusjohtaja ja perustaja Michelle Fee uskoo, että tarvitset tukevan koulutus- ja kehittämisryhmän tukea, joka tarjoaa erilaisia ​​opetusmenetelmiä, mukaan lukien henkilökohtainen, online, yksitellen valmennus ja online foorumeilla. Siellä tulisi olla myös asiantunteva tukihenkilöstö, joka tarvittaessa voi auttaa sinua kysymyksessä tai ohjata sinua idean kautta.

"Uskomme pitävä koulutus hauskanpitoisena ja viihdyttävänä, koska ihmiset oppivat parhaiten ja säilyttävät tietoa viihdyttäessä", Fee sanoo. "Kun uudet franchising-operaattorit liittyvät Cruise Plannersiin, he alkavat heti harjoitteluun pääsyn online-harjoittelukursseihin ja webinaareihin, jota seuraa kuuden päivän intensiivinen koulutusohjelma Fort Lauderdalessa, joka sisältää Cruise Planners -yrityksen johtajien, omistajien ja matkakumppanien esityksiä. matkat ja ensisijainen kumppanimessu. Mielestämme menestyksen salaisuus on koulutus, harjoittelu ja lisää koulutusta ".

Maksun mukaan sinun tulee kysyä isäntältäsi seuraavia kysymyksiä koulutusohjelmistaan: Mitkä ovat koulutusalustasi? Onko sinulla vuosittaista kongressia ja alueellisia tapahtumia? Kuinka usein uusia aiheita ja esityksiä esitellään? Onko koulutusta pääsy 24/7? Onko siellä asiakaspalvelu, jos minulla on nopea kysymys? Jos työskentelen kokopäiväisesti päivällä, onko harjoitteluun joustavuutta ja voinko työskennellä omassa tahdissani? Onko sertifiointiprosessia tai tavoitteita saavutettavissa? Jos tarvitsen henkilökohtaista huomiota, kuinka helppoa on saada apua ja valmennusta?

Gifted Travel Network: Tämä suhteellisen uusi isäntämatkatoimisto on sidoksissa suoraan GIFTE: hen, globaaliin matkayrittäjien instituuttiin. Meredith Hill, molempien organisaatioiden toimitusjohtaja, on kokenut kouluttaja, kouluttaja ja liiketoiminnan motivaatio. Hän uskoo, että sinun on ensin etsittävä isäntätoimiston koulutusohjelmaa, joka opettaa sinua olemaan asiantuntija matkojen myynnissä. "Useimmissa isäntätoimistojen koulutusohjelmissa tämä on katettu hyvin", hän sanoo.

Toiseksi, sinun pitäisi etsiä isäntäkoulutusohjelmaa, joka opettaa sinua olemaan yrityksen omistaja ja markkinoimaan kuin asiantuntija - ei matkatoimisto. "Toisin sanoen, koulutusohjelman tulisi antaa sinulle neuvoja siitä, mitä tarvitaan erillisen oikeushenkilön perustamiseksi, miten ylläpitää taloudellisia asioita, miten luoda tehokas myyntiprosessi, joka houkuttelee asiakkaitasi, miten matkailuala toimii, miten perustaa nykyiset asiakkaiden vetovoimajärjestelmät, jotka toimivat muille matkaasiantuntijoille, ja luettelo jatkuu ", Hill sanoo. "Se on tämä toinen kappale, jossa suurin osa isäntätoimistojen koulutusohjelmista puuttuu. He opettavat (osallistujia) olemaan matkatoimistoja, mutta eivät matkailuyrittäjiä".

Samalla tavoin Hill uskoo, että sinun pitäisi kysyä isäntältäsi seuraavia kysymyksiä koulutuksestaan: Opettaako ohjelmasi minulle, kuinka suunnitella oma tuotemerkki? Opettaako ohjelmasi minulle, kuinka markkinoida tuotemerkkiini - ei toimittajan tuotemerkkiä? Opettaako ohjelmasi minulle, kuinka minun pitää kirjaa numeroistani ja seurata niitä? Näyttääkö ohjelmasi minulle kuinka houkutella uusia näkymiä ja kehittää uutta liiketoimintaa?

KUVA: Isäntäkoulutus voi olla monenlaista, mukaan lukien live-istunnot.

Montrose Travel: Mtr Travelia, Montrose Travelin isäntätoimistoryhmää johtava Andi Mysza sanoo, että ensimmäinen asia, jota sinun tulisi etsiä isäntäkoulutusohjelmasta, on valikoima ja monimuotoisuus. "Jotkut yritykset voivat keskittyä toimittajatuotteiden tai kohdekoulutukseen edustajan tasosta riippuen", hän sanoo. "Sinulla voi olla aloittelijoita, kokemattomia ja kokeneita / kokenut edustajia - ja sinun on etsittävä isäntiä, joilla on ohjelmat kaikille."

Esimerkiksi Mysza sanoo, että kokenut edustajat tuntevat tuotteet, mutta jos he vain perustavat yritystoimintaa yksin, heillä ei ehkä ole tietopohjaa tai osaamista kehittää liiketoimintaa, markkinointia tai strategiaa. Siitä huolimatta, koulutusohjelmien on ylitettävä pelkästään toimittajatiedot ja käsiteltävä liiketoiminnan kehittämistä, myyntikoulutusta, operatiivisia taitoja ja miten rakentaa asiakaskuntaasi.

Mysza sanoo, että sinun tulisi päättää, kuinka koulutus suoritetaan. Onko se ensisijaisesti verkkoseminaarin avulla, ja ovatko nämä webinaarit tallennettuja ja saatavissa pyynnöstä? Onko koulutuksessa eläviä näkökohtia?

Mysza: n mukaan sinun on myös selvitettävä, kuinka usein koulutusta tarjotaan, onko se online-tai kysyntää, ja kuka on koulutuksen kohde. Sinun tulisi myös kysyä, onko koulutuksesta lisäkustannuksia tai maksuja. "Useimmat isännät tarjoavat jonkinlaista koulutusta, joka sisältyy heidän tekemiinsä", Mysza sanoo. "Mutta toiset ovat kehittäneet muita tuotteita, joissa he perivät lisämaksuja". Lopuksi hän sanoo, että sinun pitäisi selvittää, onko mahdollisuuksia yksilölliseen ohjaukseen ja koulutukseen.

Nexion: Nexionin varapuheenjohtaja Robbi Hamida sanoo, että koulutusohjelmien haaste on, että edustajat voivat erikoistua niin moniin erilaisiin matkakohteisiin, joten isäntätoimistojen on todella autettava pysymään ajan tasalla. "Etsiessäsi isäntäelimen koulutusohjelmaa sinun tulee varmistaa, että isäntävirastosi tarjoaa sinulle koulutusmahdollisuuksia pysyäksesi ajan tasalla alan muutoksista", hän sanoo. "Lisäksi edustajat ovat nykyään yritysten omistajia, joten isäntätoimistot, jotka auttavat sinua oppimaan perustamaan ja ylläpitämään yritystäsi, sekä agentit, jotka auttavat sinua tulemaan erinomaiseksi markkinoijaksi, voivat todella hyödyttää yritystäsi".

Hamida suosittelee, että kysyt isäntätoimistoltasi tai potentiaaliselta isäntätoimistolta heidän tarjoamistaan ​​koulutustyypeistä ja kuinka usein niitä tarjotaan. Hän sanoo, että sinun pitäisi kysyä myös seuraavia kysymyksiä: Onko toimittajien ja yrityskoulutusohjelmien tasapaino hyvä? Ovatko kurssit eläviä vai nauhoitettu? Onko luokkiin pääsy 24 tuntia vuorokaudessa? Ja mitkä koulutusmahdollisuudet auttavat sinua ymmärtämään, kuinka saat parhaan hyödyn isäntäviraston tarjoamista ohjelmista ja työkaluista, jotta voit rakentaa ja kasvattaa toimistosi?

Travel Planners International: Travel Planners Internationalin perustaja ja presidentti Ken Gagliano sanoo, että sinun tulisi etsiä jatkuvaa ja jatkuvaa koulutustukea, joka auttaa rakentamaan yritystäsi sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä neljällä pääalueella - myynti, markkinointi, tekniikka ja toimittajien koulutus. Samanaikaisesti hän sanoo, että sinun on ehdottomasti kysyttävä isäntältäsi tai mahdolliselta isäntältä useita erityisiä koulutusta koskevia kysymyksiä.

Ensinnäkin, kuinka usein koulutusta tarjotaan? Pyydä nähdä kalenteri kaikista suunnitellusta koulutuksesta, sekä online- että live-tapahtumista. Jos isäntä on pelin päällä, Gagliano sanoo, sillä pitäisi olla kalenteri, joka näyttää harjoituksen vähintään neljästä kahdeksan viikkoa etukäteen. Toiseksi, millaista palautetta isännän tytäryhtiöt tarjoavat koulutuksesta? Keskustele muutaman sidosryhmän edustajan kanssa saadaksesi palautetta siitä, kuinka usein ja tehokas koulutus on. Lopuksi, kuinka paljon koulutusohjelma maksaa? Jos peritään maksu, se pitäisi olla kohtuuhintainen, sanoo Gagliano, joka huomauttaa, että melkein kaikki Travel Planners Internationalin koulutus on jäsenetu.